11月23日，工人在分拣经过清洗的人参。当日，我国最大的人参产业园在吉林省集安市落成投产。该人参产业园由康美药业投资兴建，每年可加工人参4000吨以上，销售年收入达到17亿元。新华社记者 张楠 摄
记者 黎宇文 刘兴龙 实习记者 游沙
“形成中药大产业，构建中药大企业，打造中药大品种。”广东省副省长林少春在此前召开的建设中医药强省大会上提出了未来南药健康产业体系的构想。
南方医药经济研究所统计数据显示，2011年，我国中药产业产值为4371亿元，预计到2015年将突破1万亿元。广东省受益于2006年在全国率先出台的《关于建设中医药强省的决定》，经过六年建设，已经成为全国最大的中药商品集散地，中成药总产值由2005年的64亿元，增长到2011年的167亿元，中药行业上市公司数量位居全国第一。
南药是中医药的重要分支，以其独特的地区特色和治疗优势，在海内外享有盛誉。面对未来万亿元的中医药市场规模，作为南药的主要生产地和集散地，广东省南药产业即将开启二次提速。中国证券报记者采访得知，广东省将推进中医药全面参与医药卫生体制改革，研究制定鼓励基层医药机构使用中医药的政策措施。此外，康美药业、广药集团等南药龙头企业积极通过完善产业链、加大研发投入等方式做大做强。
医改助南药做大产业
“未来，我们将出台一些扶持政策，鼓励基层医疗机构使用中医药。具体包括：增加纳入医保报销范围的中药品种，降低中医药报销起付线，提高中医药报销比例等。”一位广东省官员在接受中国证券报记者采访时表示，南药产业的发展将纳入到医药卫生体制改革工作的统筹规划中。
2012年10月24日，广东省召开了建设中医药强省大会。会议提出，广东省将发挥南药的资源优势，构建包括中药农业、中药制造业、中药相关工业、医药研发服务业、现代健康服务业、养老服务业等产业在内的现代中医药健康产业体系，使之成为广东省现代产业体系中富有活力的重要组成部分。
实际上，早在2006年，广东省就在全国率先出台了《关于建设中医药强省的决定》和《广东建设中医药强省实施纲要〈2006-2020〉》，在各个方面给予中医药产业发展扶植政策。经过六年建设，广东省中成药总产值由2005年的64亿元增长到2011年的167亿元，中药饮片总产值由18亿元增长到45亿元，分别增长了163%、149%，中药材出口占全国的45%，全省年产值超亿元的中药企业有21个，中药行业上市公司数量全国第一。
如今，广东省再次召开建设中医药强省的“动员会”，主要是因为当前医药产业发展面临新形势和新问题。南方医药经济研究所专家介绍：“预计到2015年，我国中医药产值总额将突破1万亿元，复合年增长率22.9%。巨大的市场空间促使广东省以二次提速的方式强化南药发展动力。此外，在快速发展的同时，中医药行业存在的问题逐渐暴露出来：上游原材料供给数量与质量存在不稳定性；中药材专业市场缺乏现代管理及信息化技术；中成药市场受政府招标制度影响，存在劣质产品驱逐优质产品现象等。”
广东省省长朱小丹指出，做大做强中医药产业，一方面要推进中药产业集群发展，支持广药集团、康美药业等骨干企业加强技术装备改造，提高生产技术水平，整合带动上下游企业，成为全国有重要影响力的中药名厂；另一方面需要构建完善广药标准体系，建立广东省中药饮片炮制规范、中药材标准、医院制剂规范、中药配方颗粒标准、中药破壁粉粒标准等5大标准体系。
药企布局全产业链
“现在中药材生意不好做，有时候一公斤药材赚几毛钱都得卖，还不如去对面的水产市场卖海鲜。”广州清中平药材专业市场的档口老板老吴发着牢骚，除了一些名贵中药材品种，近两年的常规中药材买卖都清淡得很。
广东清平中药材市场是全国首批重点8个中药材专业市场之一，年成交金额近20亿元，是中国最大的中药材特别是贵重滋补性中药材——南药的集散地和进出口贸易口岸，总建筑面积达11万平方米。
中国证券报记者了解到，清平市场扩建以后竞争逐渐激烈，一般几十个档口经营着同一个品种。与此同时，该市场一楼近三平米的小铺，一个月的租金涨至目前的两到三万元，加上人工费用增加，店主们都觉生意今不如昔。
东兴证券医药行业分析师杨帅指出，中药材品种往往2至3年就会有一次周期的波动，信息不对称且无相关部门信息指导，导致这类品种价格暴涨暴跌成为常态，不仅加剧了中药材贸易的风险，也使得制造企业成本难以控制。此外，中药材还存在药品质量与安全问题，滥施化肥、农药、生长激素以及药材种质混杂退化、盲目引种、提前采收等是我国中药材产业发展过程中的不良因素，药品质量与安全已成为公众的关注焦点之一。
面对这一系列原材料产生的问题，康美药业董秘邱锡伟表示，“未来中医药产业的重心会愈来愈往上游转移，上游原料加工生产基地的建设和药材专业交易市场会越来越受重视。整合中药材资源的能力，将决定谁能够在未来的竞争中胜出。”
事实上，为了避免原材料价格的大幅波动和保证原材料的产品质量，目前许多中医药企业都开始走自主建设中草药材种植基地的道路。广东地区的中医药企业如广药集团、康美药业、太安堂、嘉应制药等都在国内外建立了自己的药材基地。
邱锡伟介绍，康美药业已基本整合中药产业链的上、中、下游，业务渗透到产业链的各个关键环节，为最大限度整合资源创造了有利条件。通过“公司 农户”的方式与产地农民合作，康美药业在云南文山、吉林集安等全国药材产地建立GAP种植基地，品种超过150个，面积超过5万亩。通过并购安徽亳州、广东普宁等中药材专业市场，公司还欲打造现代中药材物流平台，发挥市场平衡价格、检验品质的作用。
广药集团目前在全国范围内建立了板蓝根、穿心莲、丹参、三七、黄芪、夏枯草、小叶榕、鸡蛋花、金银花等33个中药材种植基地，种植的药材涵盖了板蓝根颗粒、复方丹参片、消渴丸、王老吉凉茶系列、咳特灵、清开灵系列等集团年销售超亿元的名优中成药大品种。其中板蓝根、穿心莲、黄芪等3个药材4个基地通过了GAP认证。
广药集团药材基地以“公司运作 药材基地 种植农户”为主要方式进行运作，以南京农业大学、文山三七研究院、广州中医药大学等高校院所、研发单位为技术支撑单位，在充分考虑药材种植的地道性的前提下，广药集团因地制宜地选择适合的地区进行基地的建立，既确保了药材质量，也满足了名优中成药原材料的长期需求。
独有品种练就“绝技”
“原材料的问题解决后，对于医药企业而言，最重要的就是产品。未来，具有排他性和独占性品种的中医药企业将具备更大的发展潜力。如国内治疗热咳的念慈庵蜜炼川贝枇杷膏，单个产品年销售就近20亿元。”一名业内分析师表示。
不过，单只产品能做到像念慈庵蜜炼川贝枇杷膏这样销量的，在国内的中医药产品中仍是少数。当下，国内药品的集中度相对而言仍较低，未来单个企业和药品的提升空间仍然较大。
近几年，通过加大研发和营销投入，树立品牌，提升单个产品的市场占有率，成为广东中医药企业不约而同的选择。康美药业营销负责人表示，目前我国中成药80%主要在医疗市场销售，这类产品通过政府集中招标采购，那些具有独特性的中成药不存在价格竞争，具有议价能力，而普通的中药产品面临着激烈的价格竞争，从而会产生“劣药驱逐良药”的现象。
南药在中医药产品的独创性方面有着得天独厚的优势，具备丰富的药材资源，同时中医药的历史源远流长。以广东最大的中医药企业广药集团为例，在全国11个中药制造百年中华老字号中，广药占6个，超过半壁江山。拳头产品方面，广药有20个过亿产品。此外，5大中药机密级品种中，广药有华佗再造丸和安宫牛黄丸，机密级品种如不申请解密，可永久保密。
太安堂自上市以来，一直维持着较快的发展，公司拥有352个药品品种的生产批件，其中22个药品是国内独家生产品种，3个国家重要保护品种。麒麟丸为国家二级中药保护品种，是国内第一例男女可以同时服用的治疗不孕不育、促进优生优育的中成药，预计2012年销售将过亿。中药皮肤药系列产品以其天然纯中药的特性，占据了细分市场的领先地位。心宝丸已进入山东、河北、吉林、新疆的医药采购招标目录，前三季度已经实现超过6000万元销售，预计全年收入可达8000万元。太安堂董秘陈小卫表示，公司计划在细分中成药市场中成为三个主产品系列的“中国唯一，世界一流”品牌。
2012年上市的香雪制药也是依靠独家产品占据了抗病毒口服液市场。中成药感冒用药抗病毒口服液是公司主导产品，2011年实现销售收入3.57亿元，占公司总收入的58%，毛利率61%。抗病毒口服液是由公司原创的新药，是全国率先应用“中药指纹图谱技术”进行质量控制的纯天然中药配方的口服制剂，以OTC渠道为主。作为国家标准制定者，公司垄断抗病毒口服液市场，占有率在60%以上。