掘金“大健康” “佛慈”进军阿胶产业
打破了甘肃本土中药企业没有阿胶产品的空白
-速读
历经80多年的市场积淀，以及跻身资本市场，和很多中药上市企业一样，佛慈制药也开始以崭新的姿态面对资本市场，在近日内推出自己的首个“大健康”产品——佛慈阿胶。面对增长潜力巨大的大健康产业，佛慈阿胶系列保健食品，草本功能饮料，整个技术准备已经完成，目前已经开始作市场调研和产品定位，相关工作也在酝酿中。
佛慈阿胶的成功面市，打破了甘肃本土中药企业没有阿胶产品的空白，也为佛慈制药在日趋激烈的市场竞争中拥有新的战略高地奠定了基础。同时，该公司即将推出的“企业＋农户”的佛慈阿胶养驴示范基地建设模式，不仅改变了农民养驴饲养管理粗放、选育选配的落后现状，还提高了农民养驴的收入，从原材料上为阿胶产品的销售提供了保障。记者吴永隆
中药上市企业掘金大健康产业
如今，随着市场化和城市化的不断推进，以及人们健康观念和医学模式不断发生深刻变革，“大健康”产业面临前所未有的机遇。
在此背景下，药企向“大健康”领域延伸，发展新业务，拓展新市场，成为转变经济发展方式、调整需求结构和提升消费水平的重要着力点。
作为一个增长潜力巨大的朝阳产业，大健康产业吸引了北京同仁堂、云南白药等一批重量级药企先后投入巨资发展，并获得巨大成功。不约而同的是，高端产品的定位成为中药企业的一致选择。
今年，数十家中药上市公司不约而同宣布布局大健康产业。有的开始推出胶原蛋白饮料，有的做小分子纯净水，还有的涉足牙膏、洗发水，甚至有传统中药公司推出了卫生棉等个人卫生用品……
如今，在大健康领域，如同仁堂除大卖保健品外，还推出中药面膜等药妆，获得好评如潮；云南白药推白药牙膏、养元青等日化产品，已经可以与日本狮王等外资品牌的牙膏一争高下；东阿阿胶则开始推“休闲零食”；千金药业也从今年6月开始启动两条腿走路的方针，一方面继续做大妇科千金片这样的药品主业，另外一方面进军卫生棉等卫生快消品。
而上市刚刚一年的佛慈制药在加强新药研发的同时，也紧锣密鼓加码大健康产业。以保健食品、功能饮料、日化产品为突破口，积极探索拓展全新的业务领域和利润增长点，自主开发的首款饮料甘麦大枣茶有望投放市场，“佛慈”牌阿胶也在近日与广大消费者见面。
可以说，进军大健康领域，将成为中国中药企业的一致发展趋势。
正如兰州佛慈制药股份有限公司党委书记、董事长贾朝民所言，要加快陇药发展，要靠有规模的企业来实现，龙头强势企业来带动。如青岛的海尔，江苏的公牛插座，都带动了地方产业的发展。药企也不例外，经过多年积淀，这些企业都已形成自己的品牌、渠道等资源优势，现在进入大健康领域，把各自的优势延伸下去，已势在必行。
而中药衍生品进军“大健康”产业具有双重天然优势。首先，中药企业具备品牌优势，如同仁堂、片仔癀、云南白药、佛慈等是几百年来中华中医药文化积淀的典型代表，品牌效应已深入人心。医药生产要通过严格的GMP认证，为中药企业塑造了可信赖的形象，因此中药企业的衍生品更易获得消费者认可。
其次，中药企业具备研发及质量优势。中医讲究“药食同源”，在完善的研发体系和质量控制下，中药企业从药品到食品的跨越几乎不存在技术壁垒，且可以从草本或动物体中提取有益成分，放大中药衍生品在日化品、保健品或其他市场上的发展空间。
“目前，28家中药上市企业都在做大健康产品。”据兰州佛慈制药股份有限公司董事、副总经理、董事会秘书孙裕介绍，佛慈大健康产业的领军品种就是阿胶及其系列保健食品，保健食品是佛慈主打的领军品种，还有草本功能饮料，整个技术准备已经完成，目前已经开始作市场调研和产品定位，预计明年年初能够面市，另治痘功能化妆品在摸索研究阶段。
块状阿胶是佛慈第一个面市的产品，今后还将有一系列的保健产品面市，主要是涉及抗辐射，男性专用等，包括固元膏等，还有一些药方产品，降血糖的，治痛风的佛慈产品目前均开始了市场运作。
十一五期间，大健康领域已产生了几千亿的消费规模，十二五期间，大健康已经成为一个明确的发展方向。今后，随着该产业需求的不断加大，其相应的产值也会逐年提高，在这种趋势和大背景下，中药大健康产业成为当今“朝阳”产业已经成为不争的事实。
业内人士一致认为，随着人们生活水平的不断提高，人们对健康的需求也不断升级，这期间国际健康大趋势和国内个别产品成功的案例也无时无刻地影响改变着中国人的生活习惯，在这样的趋势和背景下，大健康的概念便应运而生，并成为21世纪的黄金产业。同时，受益于中国经济的快速发展及老龄化社会的到来，以中草药饮料、中药日化品、中药保健品等为代表的中药衍生品行业已逐步成熟，成为引领“大健康”产业壮大的中坚力量。
佛慈制药和“驴子”产业
驴子，在现代生活中，因为其倔强的个性，曾一度被现代人作为“骂人”和“戏谑”的言辞，殊不知，其“全身上下都是宝”的独特魅力，正在为现代餐饮服务企业、中药企业提供了弥足珍贵的鲜美肉质和药源，成为药企进驻大健康领域重要的资源。而在日趋激烈的中药产业市场，沉淀了80多年的佛慈走出了一条属于自己的“驴子”产业，即大健康产品佛慈阿胶的打造。
驴是我国一个古老畜种，对恶劣环境适应性强，耐粗饲抗病力强，历史上一直是役、驮、乘、肉、药多用资源之一。我国很多地方农民素有养驴传统，但过去多为役用，近年来，由于社会的进步和运输业的快速发展，驴在我国大部分地方的役用地位明显降低。
“西北有非常丰富的驴资源，包括平凉、庆阳、天水、还有陕西都有关中驴的养殖。”孙裕介绍，驴的分部在中国华北，东北和西北三地，南方是不产驴子的，在整个驴产品的供给方面，目前比较有名的就是山东的德州驴，西北部的关中驴。而佛慈阿胶产品开发方面，主要依赖于我省关中驴这一资源，坚持佛慈一向传承下来的“做全国最好的”价值观，倾心打造阿胶产品，依靠口碑赢得市场的核心竞争力。
我省庆阳市地处黄土高原，素有养驴的传统。两年前，该市出台了《庆阳市驴产业发展规划》，提出到2014年，全市驴饲养量达到50万头，年出栏商品驴16万头，按照“小规模，大范围，立足山区，政策引导”的发展模式，发展驴产业。
贾朝民表示，在阿胶产品的品质打造中，佛慈从原料采购方面，要求“驴皮都是有头有四肢的整张皮，为防止马皮、骡子皮假冒，切开的皮子一概拒绝收取，坚持阿胶的原材料正宗”，在后期加工制作中，还要对驴皮实施专业的质量检验，在整个生产环节，全部采用最经典的传统做法，最终产品出来后，还要对氨基酸等固定定量指标进行检验。
明代药圣李时珍曾言：“阿胶大要只是补血与液，故能清肺益阴而治诸证。”现代研究更进一步证实，阿胶含有多种蛋白质、氨基酸、钙等，能改善血钙平衡，促进红细胞的生成。阿胶对血红蛋白和红细胞增长速度的疗效优于铁剂；可对抗因失血而造成的休克；防止进行营养性肌变。
不仅如此，阿胶还有提高人体免疫力的功效，促使细胞分泌更多的免疫因子。阿胶对白细胞、NK细胞、B淋巴细胞和T淋巴细胞亚群均具有明显的升高作用，并能延缓肾、肝等解毒器官的退化，提高胸腺指数和脾脏指数，提高免疫功能。毋庸置疑，从古至今，阿胶产品都成为人们养生保健领域的“香饽饽”。而综合开拓阿胶产品的市场，还需要大量的驴皮资源做支撑。
而我省作为中药材资源大省，大部分药材仅以原药材或初级产品供应市场，以中药材为原料的现代中药制剂、保健品、化妆品、食品添加剂等较少，精深加工能力弱，加工增值效益较低。全省中药材初级加工量与制药企业使用量只占药材总产量的26%，其中工业用量仅占5%左右，是典型的资源大省、产业小省。
医药消费的刚性需求和天然药物的兴起为陇药产业提供了市场空间。医药行业是国际化产业之一，被称为“永不衰落的朝阳产业”，医药消费呈刚性增长，治病、康复、保健及重大灾情疫情对医药的需求不可替代。
为克服驴子“一胎一崽，一崽一年”，种公驴
质量出现退化，配种难、育肥难等问题制约了驴数量增加的瓶颈，在开发阿胶产业方面，佛慈提出了“企业 农户”的佛慈阿胶养驴示范基地建设，将在定西岷县建设养驴产业基地，在此模式下，实施产业上的公益性支出，提供示范基地繁育、引种、综合加工、药用等技术支持为养驴农户增收以及阿胶行业的可持续发展做出了应有的社会贡献。
从自然而分散的养殖转型为基地带动、农户散养的计划养殖，原料保障行动，客观上促成了养驴史上一场大的革新。“一头驴就是一个小银行。”驴全身都是宝，下游产品丰富，只要政府主导，龙头企业带动，驴产业一定可以成为调整农村产业结构、转化农村富余劳动力、增加农民收入的大产业。
佛慈制药所践行的这种模式，不仅改变了农民养驴饲养管理粗放、选育选配落后的现状，还提高了农民养驴的收入，增加了农民养驴的信心，从原材料上为阿胶产品的销售提供保障。
在阿胶产品已经“炙手可热”的浪潮下，曾被现代人“戏谑”调侃的驴子，正在以其独特的魅力，在中药产业市场上“发光发热”，养殖户的钱包越来越鼓了，如佛慈制药一样的制药企业，也在阿胶市场的“春天”不断迎难而上，赢得新的竞争高地。
打造中国最好的阿胶
在十八大报告提出的坚持“中西医并重”、“扶持中医药和民族医药事业发展”的背景下，阿胶行业又迎来了崭新的发展机遇。以中医药多元化发展、中医药标准化建设及中医药“走出去”为关键词的战略目标，将成为阿胶行业未来发展的重点方向。
在市场上市一周年之际，佛慈制药不断创新，特别推出了大健康产业拳头产品“阿胶”。
在采访当日，该公司一把手贾朝民也向记者很自豪的展示了佛慈制药的匠心之作——阿胶产品，红色经典主打的外包装，打开包装，8片，250克的阿胶产品映入眼帘，一块块半透明的陈列品，光透如琥珀的外观不禁使人眼前一亮。
“目前，我们的阿胶产品已经成功登陆兰州市场。”贾朝民介绍，在一星期前，佛慈阿胶已经在兰州大型药店连锁旗舰店上市，如今等一登陆兰州亚欣连锁、惠仁堂连锁等本地市场。未来，佛慈阿胶将逐渐向甘肃各地、西安、陕西、再向上海、广东等较好的南方市场进军。
随着阿胶市场的不断变革，阿胶东面市场统领整个行业的霸主地位逐渐被改变，整个阿胶市场出现“西风东进”的局面，在甘肃，也出现了诸如佛慈制药、重庆某企业，都在我省建立阿胶生产线。
阿胶产品是佛慈制药今年新品研发和创新最大的地方，而在产品打造方面，从研发初期，佛慈制药就将该产品定位为打造“中国最好的阿胶”。
在面市前对同类市场也进行了调查，发现同类产品东部市场成熟后，对西部市场加大了。阿胶产品市场容量大，在目前中医药的滋补市场领域，如佛慈制药有个完善的产品链条，对公司的产业结构是一个提升，振奋了整个陇药产业发展的信心，对其他企业也是种促进，“该产品确实市场容量大，市场的领导品牌主要集中在老字号手里，如东阿、同仁堂等”。
“目前，佛慈阿胶的市场定价和全国东阿是一个价，比同仁堂要高，也是自信吧。”贾朝民信心满满地表示，从传统工艺把握，成品质量把握，佛慈阿胶外观是半透明的，没有任何异味，从研发、技术、工艺、质量指标、营销手段都按照统一标准实施根据检验指标，确实是中国最好的阿胶，产品成分是最好的。
目前，佛慈阿胶的营销从现在开始在甘肃地区陆续推开，佛慈阿胶的销售环节，也采用完整的强加到终端的典型环节，没有中间环节，直接面向药店，没有中间的批发商，努力做中国最好的阿胶营销模式。