外资药企的两条出路：更专业还是更多元化？

    以诺华为例，它旗下拥有护理和专科用药，仿制药和疫苗，此外，它还通过收购爱尔康公司，在眼药和护理产品方面积极拓展。
 
    目前，这一多元化战略在中国市场也体现出“指挥棒”的意义。
 
    与诺华全球相比，诺华中国的OTC业务显然才刚刚起步。2008年，诺华全球的营业收入为415亿美元，其中OTC业务贡献了30亿美元的收入，占7%左右。但在中国，由于2006年刚刚在中国成立独立的OTC事业部，在诺华中国去年40亿人民币的销售额中，OTC板块大约只有2个亿。
 
    在诺华公司的规划中，OTC事业部未来将扮演更为重要的角色，特别是在中国这样的新兴市场。
 
    诺华中国OTC事业部总经理江华跟记者交流时表示，在中国OTC市场所有的项目和投资，都是全球董事会每次例行会议必不可少的议题，对这个业务发展的重视程度，达到了公司最高的层面。诺华全球CEO魏思乐博士每年来访中国，一定会关心中国市场OTC新品研发、注册的进展，也会关心中国市场配合整个医政环境的改变，零售渠道的一些发展空间和最新的机会。
 
    如此高的重视程度在业务上也有非常具体的体现。为了凸现中国市场在整个全球业务占有重要地位，集团把俄罗斯、中国、印度单独构成一个业务单元，而且这个业务单元的总部不是放在比中国大10倍的俄罗斯市场，而是放在了中国。
 
    在江华看来，以中国庞大的人口基数，目前已经是全球第二大OTC市场，诺华中国OTC事业部的目标是用5年时间，进入国内OTC市场中跨国公司的前5名，预计2014年能实现10个亿的销售。这也意味着，诺华OTC事业部将在5年内实现5倍的销售增长。
 
    这种大规模的增长，必然是依靠两条路，内部增长和外部并购。
 
    从2011年开始，诺华中国将引入20多个新品OTC进入中国市场，这些产品全部是诺华全球的拳头产品。这一块是很大的增长来源。
 
    除此之外，诺华还在积极寻求合适的本地并购企业，以此加速在中国OTC的突进。
 
    2007年，德国制药企业拜耳斥资人民币近13亿元收购东盛药业止咳及感冒类OTC业务及相关资产：即白加黑、小白、信力三个品牌的相关销售部门。是目前为止中国医药界金额最大的一起外资并购案。（作者：沈玮）
 
    在一批跨国药厂看来，白加黑这个案例的成功，给了很多跨国制药企业在中国进行并购的信心。
 
    “向前迈了一大步。”江华评价说。诺华也有意在中国药企中寻求合适的并购对象，一方面本土药企的生产能力足够，可以满足公司产能扩张的要求，另外，本土药企在渠道渗透能力和业务网络铺设上也有自己的优势，更重要的是，并购可以直接获取一些市场强势品种，省去了国内注册流程的过程，加快进入中国市场。