“恐吓+亲情” 业内人士揭开药品会议营销黑幕

　　他们，分工明确，从社区宣传到会场组织都有专人负责，组织一次活动一般都会制定极其严密的活动方案；
 
　　他们，手段“高明”，不仅会用“恐吓诉求”吓唬那些渴望健康的老人，还会用“亲情诉求”去赢得老人的信任；
 
　　他们，弄虚作假，坐堂为老年人看病、讲座的并不一定就是专家，装模作样为老人号脉的人也没有几个是中医；
 
　　他们，谋取暴利，经过简单包装的药品再经过他们的宣传之后，就会以高出出厂价十几倍甚至几十倍的价格出售。
 
　　这些人，使用的方法只有一个，取得某种药品、保健品的代理权，使用“会议营销”的模式，将这些药品卖给老年人。
 
　　这种销售药品的方法本身就属于违法行为，而且，这种行为危害了老年人的健康，也严重影响了药品的正常流通渠道。
 
　　上周，已经在这个行业里摸爬滚打了数年的张先生向记者揭露了这个行业里一些鲜为人知的秘密。
 
　　 “名医”讲病例先吓你一下
 
　　上周，记者在抚顺见到曾经给长春一种药品代理商打工的张先生：“现在一些药品代理商，会组织一些会议、讲座，这在行业内部，叫会议营销，一般的公司举行一次这样的营销活动，会赚2万到3万元，大点的公司，就能赚到7万到8万元。 ”
 
　　张先生告诉记者，举行一次会议营销是很麻烦的，要经过很多策划，安排要非常周密，但是正是因为这样的高额利润，才让这些药品和保健品代理商乐此不疲。
 
　　举行一次会议营销，首先要进行宣传，宣传的地点主要是超市、社区、公园等老年人比较集中的地方，在这些地方张贴、发放一些小广告，有的代理商甚至以社区召集活动的名义，吸引老年人的注意。
 
　　宣传结束之后，马上在这些地方为老年人发药，进行免费试用，通过这种方式取得老年人的联系方式，搜集名单，并赠送老年人一些入场券，让这些老人去参加他们的会议、讲座。
 
　　会议当天，老人会在一个地方被集中到客车上，但在客车出发前，就连一般的工作人员也不知道他们将会去哪，只是在车出发前几分钟，司机才会接到通知，将老人送到某某宾馆的会场。
 
　　张先生告诉记者，这些药品代理公司都有专门的调度，在讲座开始的时候，才将人送过去，怕的就是同行举报，或者是自己的工作人员走漏风声，被执法部门查处。
 
　　在讲座开始的时候，代理商都会有专业的主持人，先是介绍生产该药品的企业、获过什么奖项。无论他们出售的是什么药品，一般都会被套上“新药”的光环，张先生说，一般情况下，国药准字的药品在宣传的时候，故意夸大疗效，更为严重的是保健品，除了会说对某种疾病具有疗效之外，还会穿上各种高科技的外衣。
 
　　在主持人介绍完之后，还会带着老年人在会场做操等类似的互动活动，这种做法有两种作用，一个是调动大家的情绪，另外是让参加会议的老年人觉得这样的会议很有趣味性，对于这样的会议有期待性。
 
　　随后，就是专家讲座，所谓的专家就是一个60到70岁的老医生，这些老医生往往会打着从一些大医院退休的旗号，但实际上，这些医生可能就是一些普通的退休的大夫。这些“专家”讲两个小时一般会得到500元钱左右的报酬。他们讲课的内容大多数是病理，更多的是宣传药品的药效。在这种讲座中，这些“专家”还会顺带着贬低一下医院等医疗机构，他们会“现身说法”，说医院的药如何如何贵，医生如何如何瞎开药。
 
　　在讲座中，这些专家还会说一些事例，讲他们接触的一些病例，没有治疗或者治疗得比较晚，最后造成该患者死亡或者瘫痪等恶劣后果，张先生说，这样的案例往往会形成一些心理暗示，老年人也会将这些所谓的“病例”与自己比照，最后，对老年人形成了一种“恐吓诉求”的后果。
 
　　张先生告诉记者，这种“恐吓诉求”已经成为药品代理商和保健品代理商通用的一种行之有效的手段。
 
　　上门帮老人干活主打亲情牌
 
　　在专家讲完课之后，药品代理商也会准备一些点心或者盒饭和矿泉水，发给参加会议的老人，一方面能体现出来药品代理商的人性化，另外一方面，让老年人吃点东西，补充体能，让他们继续坚持听课。
 
　　大夫讲完课之后，一些老顾客也会上台发言，这些老顾客发言的内容就一点，药效非常好，用过药之后，自己的身体发生了奇迹般的变化。在挑选这些老顾客时，药品代理商通常会找一些看起来素质比较高的人，诸如一些企业退休的领导、老干部，有威信、有说服力。对于这些老顾客，药品代理商也给报酬，但不是现金，而是一些药品。
 
　　在这个过程中，药品代理商的工作人员会找一些老年人聊天，他们会找一些有固定收入，家庭较为富裕的老年人，张先生的总结就是，既要有购买能力，也要有购买欲望的人。