记者昨天获悉,川渝地区药房门店数量最多的桐君阁已经拉开了整合大幕,旗下的四块药店招牌将集体“变脸”,并计划用3年时间建成直营药房1000家、加盟药房10000家。
店招四块变两块
今年早前发布的中国药店百强排行榜显示,重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司以年销售额33.6亿元的金额高居药店百强榜亚军,仅次于深圳的海王星辰。而在门店数量上,这一数字更为惊人,其直营门店有1062家,而加盟门店则多达6444家,加起来7506家门店为全国之最。
据悉,作为我市知名药企太极集团的左膀右臂,桐君阁庞大的门店体系,其实包括了太极集团下属的四块药房招牌,除老字号“桐君阁大药房”外,还有“天诚大药房”、“太极大药房”、“沙坪大药房”。其中,最知名的“桐君阁大药房”有5000余家,“天诚大药房”、“太极大药房”则分别有1000余家,数量最少的“沙坪大药房”也有10来家。
“今年这‘四兄弟’将全部进行整合变脸,今后,重庆市内将主打桐君阁这一百年老字号,而市外的药房,则将全部更名为太极大药房。”昨天,重庆桐君阁股份有限公司总经理余勇告诉记者。
他介绍,今年年底前,位于绵阳的1100家“天诚大药房”就会全部更名为“太极大药房”。
据称,每个门店仅更换招牌一项平均就要花去约3000元,这样算下来1100家门店更名要掏出300多万元,此外还要陆续更换名片、公函、标签等,总费用目前尚未估算。
变脸为降采购成本
“这次整合,我们不惜血本,因为‘天诚大药房’、‘沙坪大药房’发展得再好,也只不过是区域品牌,影响力不强。”余勇这样解释花大手笔对“四兄弟”进行整合的原因。
更名变脸的背后是桐君阁不愿明说的隐忧。此前,“四兄弟”都是各自采购,各做各的生意。用余勇的话来说,“几个孩子都发展得不错,但外界却不知道他们其实是一家人。”
“而它们整合在一起,产生的集中采购议价能力是惊人的。”重庆医药行业协会负责人给记者算了一笔账:如果一个厂家的药品通过桐君阁下属的两家药房销售,年销量分别为800万元和1000万元。单独谈判,厂家根据销售规模,可能分别给两家药房让利1.5个点和2个点。而如果通过桐君阁的统一品牌去谈采购,两家药房可能会争取到3个点的让利。这就意味着,桐君阁仅此单一品种每年就可多赚17万元。
余勇也不否认这一点。他透露,品牌整合完成后,明年桐君阁的集中采购量会达上百亿元,而采购成本估算可降低3%-5%。
业内解读>>
据了解,桐君阁的整合举措,与商务部积极推动零售药店业整合的做法不谋而合,商务部鼓励通过市场机制,让有规模、实力的大企业发挥整合作用,促进现代物流建设和药店连锁经营。
重庆医药行业协会市场部主任郭绪忠介绍,“十二五”期间,药品零售行业连锁百强的市场份额要达到60%以上,而现在只有39%。数据显示,截至去年底,中国药店终端市场总规模达1761亿元,增长率为15%,相对之前,增速放缓非常明显。在这样的形势下,国内零售药店业呈现出两种趋势:大公司全国扩张或区域扩张,中小连锁药店区域结盟。
事实上,在桐君阁整合之前,重庆民营医药界已经开始了一场自救运动。此前,由30家民营药房组建的重庆恩康医药公司已正式亮相,其号称是继重庆医药、桐君阁之后的第三大医药巨头,旗下的药房多达4600余家,一年的采购量可达65亿元。紧随其后,由重庆50个民营医药公司老板抱团组成的重庆重药医药有限公司也应运而生,同样奔着集中采购向上游药厂争夺话语权而去。
余勇则称,目前桐君阁的目标是,计划用3年时间建成直营药房1000家、加盟药房10000家。此前,桐君阁已经发布了一项关于增资控股子公司四川太极大药房连锁有限公司、重庆桐君阁大药房连锁有限责任公司、重庆西部医药商城有限公司,以建设商业终端网络“千家万店”的公告。业内透露,这一计划一旦落实,现有川渝药品零售市场的竞争格局将极大改变。
不仅是重庆,在浙江、湖南、河南等地,越来越多的类似医药流通联盟正频频现身。中投顾问医药行业研究员郭凡礼对此称,“抱团作战”,已成为医药流通企业这两年的大势所趋。