全球第三大制药企业默沙东（在美国与加拿大称为默克）过去一年在中国的动作频繁，在宣布与先声药业计划成立合资公司、与国药控股（01099，HK）合作疫苗项目后，近日其宣布 “未来五年内在中国投入15亿美元”，并在北京成立亚洲研发总部，进行创新药物的研发，预计一期工程将于2014年完工。
“我们的投资包括研究设施，还有跟中国的合作伙伴一起进行药物和疫苗研发，这些合作伙伴包括临床研究中心或者是生物科技公司”，默沙东实验室总裁金彼得向记者解释称。
迟迟未落地的“巨头合作”
公开信息显示：中国疫苗市场作为全球范围内增速最快的市场之一，2014年Ⅰ类计划免疫疫苗与Ⅱ类非计划免疫疫苗市场分别将达到100亿元与230亿元左右。同时，中国作为疫苗生产大国，目前国内30多个厂家进行生产，年产量接近10亿剂。
然而去年7月便宣布“希望进一步讨论成立合资公司，以及在HPV（人类乳头瘤病毒）疫苗方面进行合作”的默沙东与国药双方，进展却一直非常缓慢。
对于市场关心的合作进展，冯纳玺表示，默沙东跟国药集团关于HPV疫苗的谈判现在仍然在进行当中。类似这种建立合资企业的谈判，它需要花一定时间，有时候时间可能超出了预计；但是总的来说，默沙东非常有信心能够跟国药集团开展非常高效的合作，尽管现在还不能透露一个具体的时间。
中投顾问医药行业研究员郭凡礼向 《每日经济新闻》指出，“事实上，默沙东在取得相关销售批文方面会遇到困难，一方面是由于现阶段的HPV疫苗还存在不少问题，部分人接种HPV疫苗后可能会出现严重的不良反应，另一方面是我国现在部分机构正在研制HPV疫苗，且已取得重大突破。预计未来5年～7年内可以投入生产，如果现在引入国外HPV疫苗，这将不利于国内疫苗产业的进一步发展。”
外资药企借道或成趋势
如同辉瑞联手上海医药（601607）（601607，SH）和九州通（600998）（600998，SH）、诺华借道中国疫苗企业浙江天元一样，默沙东此前与先声药业的合作亦是在谋求借力渠道资源。
据悉，双方将最迟于2013年在上海成立合资公司，并计划于2020年完成该合资公司的全面整合和在南京建立一家制药工厂。
“我们有信心继续维持在中国业务良好的发展势头，这其中跟本地的企业进行合作就非常关键，比如说在今年7月份，默沙东跟南京先声药业签署的协议。先声药业本身是一家比较有实力的中国本土企业，跟它建立合作，能够起到优势互补的作用”，冯纳玺指出。
有业内人士向记者指出，默沙东与先声药业的合作确实可以代表外资药企在中国渠道发展的策略，未来很有可能会成为趋势。
“因为现在外资在一线城市的发展基本已经饱和，为了扩大份额，这些外资药企需要向二三线城市扩张，而我国本土药企在二三线城市的销售网络相对丰富，因此，跨国药企会选择与国内医药企业合作的方式进入二三线城市。这会加大国内本土药企的市场竞争压力”，上述人士表示。