面对药材市场的残酷无情，药商能做什么呢？看如今想当初-----悔恨难当；想将来
重整旗鼓-----希望满怀。过去一年“过山车”般的行情变化，留给药商的无限激情和感慨，也将随着时间的远去，逐渐烟消云散，平淡是真，心态平衡，坦然面对现实------胜败乃兵家常事；认真分析研究市场，实事求是考察品种，合理分析供需矛盾，切实做好市场调查-------思考未来才能做到胸有成竹。不盲目跟风，不随心所欲，量力而为--------经营当中才能有利可图，这就是摆在我们药商眼前最重要的问题。
中药材价格波动本来就是市场的自然规律，市场没有只涨不落的品种，也没有只赚不赔的行情------因为中药材是农副产品，而农副产品的价格具有不确定性，涨跌因素许许多多。现在药材市场的行情------等于把两年来赚的钱再退还回去而已。华佗小广场每天早晨药商的唉声叹气，又能起到多大的效果？以前滔滔不绝的高谈阔论，如今也偃旗息鼓，这也涨，那也涨，到头只是梦一场，这也跌，那也跌，后悔没把货抛光，多少次独善其身的机会往往因为一时的贪婪而错失良机，而如今面对憋出来的药材较多，库存较大，再加上许多因高价刺激而大规模扩种的大宗家种品种的大量上市，行情怎能好的起来？面对市场行情的大起大落，从药农到药材经营者，从药材生产企业到终端消费者，谁都不可能成为赢家。近期香港广东出现的禽流感，部分药商似乎看到了板蓝根的希望，虽然众人拾柴火焰高，购货积极性有所提高，货源走动有所转快，带动板蓝根价格小幅回升，无奈受今年产区种植规模仍然较大，库存还是较丰的影响，价格虽说很低，没有多大风险，但是又有多少后续跟进者？因为大家都知道如果没有重大疫情的发生-----板蓝根低迷行情很难有所改观，目前板蓝根的行情转稳已经说明了这一点。重楼价格在此次市场摇摇欲坠的行情中一枝独秀，就是因为它的资源越来越少。“药材多了是草，少了是宝”
这就是价值规律，我们作为药商也很难改变。只有适应客观规律，我们才能顺其自然，否则就会深陷其中难以自拔。
面对低迷的市场，几家欢乐几家愁？我们能否从中得到什么启示？想必是摆在广大药商眼前急需思考的问题，毕竟“前车之辙，后车之鉴”。回想起草果行情的波动牵动者多少药商的神经，到如今价格的萎靡不振，药商也已习以为常；元胡行情的一波三折，持货商家一次次的冲击，一次次的失败，也已尝到了元胡的苦涩；川芎持货商家的望眼欲穿也难改变它的低迷，如今也偃旗息鼓；八角持货商家的摇旗呐喊，也没能使它香飘万里；到如今佛手行情的摇摇欲坠，又有多少持货商家为之焦虑；今年的囤积药商一批接一批的倒下，难道不是提醒我们？就连市场一些亮点品种似乎也和我们捉起了迷藏。使我们一时又陷入了恐慌，这样的例子不胜枚举，个中滋味只有我们药商来品尝。
春节前的行情已经很难有所好转，广大药商对2012年充满了希望，就连诸多药材网站也信心满怀，普遍认为2012年的行情先涨后跌，本人对此不敢苟同。面对许多家种品种的集中冲击，价格下跌依旧无法避免，整体行情的好转依然受到不小的阻力，国家政策的调整能否对中药材起到利好因素尚不能确定，持货商家的抛货意愿仍然很强，经营商家还会采取勤进快销的经营模式，购货商家依然采取已销采购的策略减少风险，后续跟进者无疑还是在观望-------面对资金的短缺，货源的增多，人气的涣散，抛货的压力。药商依然胆战心寒，即便已经触底的品种，还是犹豫不决，“一朝被蛇咬十年怕井绳”的教训还会左右着药商的心态。一些利好因素的品种依然难以“星火燎原”，有的药商总是寄希望于疫情与灾害，也只有这样他们才心安理得，以此来重新翻天，但是这样的“好事”能否重演？实在有点天方夜谭。我们宁愿不赚钱，也不希望天灾人祸的到来。坦然面对，调整心态，我们才能乐观对待眼前的暂时困难；阳光总在风雨后，当一路曲折走来，药市的春天不会太遥远。把握机会，顺其自然，再低迷的市场还有亮点。一些被错杀的品种也许会重新点燃，一些生长周期长，库存不丰的品种会一往直前，一些野生品种同样会带给我们不小的惊喜，2012年的药材市场一样不会平凡，涨跌互现的品种可能体现此次市场的真正内涵。