2013年国产西洋参产新后，尽管遇到全国药材市场整体走势不畅，部分品种销量减少和价格下跌的困境，但国产西洋参却逆势上扬，市场需求增加，价格不断上涨，成为药市的焦点。药商和药农关注的焦点是：国产西洋参缘何逆势上扬？后市将走向何方？对此，笔者进行了市场调研。现将国产西洋参产销趋势分析如下，仅供参考。
一、国产西洋参产区分布
20世纪90年代末，国产西洋参在全国范围内形成了东北、华北、华中三大生态气候适宜区，进入21世纪后栽培区又扩大至华东、西北、华南。
二、 药用价值分析
西洋参为五加科多年生草本植物西洋参的根，以根入药。西洋参味甘、微苦、性寒。归心、肺、肾经。西洋参药用价值很高，具有滋补强壮、养血生津、宁神益智、益气养阴、调补五脏、抗癌等功能。主要用于治疗元气不足，气血两虚，阴虚火旺，肺胃阴虚，热感伤津，久病体虚，神衰健忘，肺虚久咳，口渴少津，咳喘，咳血，久喘失音，身体羸瘦等症。西洋参药用价值及其应用已在许多医籍文献中有较为详尽的论述，如：《本草从新》、《本草再新》、《医学表中参西录》等。
三、应用范围分析
西洋参的应用价值及其功效已引起国内外市场的密切关注和普遍应用。西洋参应用范围不断拓宽，市场调查显示，广泛应用于以国产西洋参为主要原料大量生产中成药、新药、特药和中药饮片，以及在临床处方配伍中大量采用西洋参，广大城乡居民还将西洋参用于验方、偏方和单方中，用量在逐年上升。此外，国产西洋参还大量用于食品、饮料、饭店、宾馆、茶饮等行业。同时，国产西洋参也是我国出口创汇的重要商品之一，大量出口到日本、韩国、东南亚各国以及我国港、澳、台市场。
四、国产西洋参产销历史回顾（1975-2012年）
1975年到2012年的近40年间，国产西洋参历经四个不同的发展阶段，每个阶段的走势各具特色。从产销历史轨迹中看出，我国西洋参从1975年开始大规模引种，经过几十年的不断探索创新，现已成为世界上西洋参三大主产国之一，与美国、加拿大“三分天下”，并从消费大国成为生产、消费和出口大国，进入了上行通道，成为市场上备受关注的品种之一。
现将1975-1920年国产西洋参的产销历史简述如下：
引种试种阶段（1975-1989年） 1975年引种成功后，几年内不断扩大种植面积，市场用量逐年增加，涨幅是试种初期的2倍。
扩大发展阶段（1990-2008年） 种植面积与产量不断扩大，产生不少次产区。由于盲目扩种，加上出口锐增，市场过剩，销势放缓，价格开始下跌。
种植调减阶段（2009-2012年）
根据市场需求，产区对种植面积做了大幅调减，四年调减，效果明显，内销供需基本平稳，销量稳定，走势畅快，市场需求增加，价格由降转升。
五、国产西洋参产销现状（2013年）
国产西洋参整体走势：在2012年良好态势的基础上，2013年走势继续向好，销售显活，购销两旺，因产量减少，货源走动顺畅，价格大幅上涨，引起药商药农惜售，大户压货囤积，业外资金介入。具体现状分析如下：
采挖面积下降：主要原因是：产大于供，库存爆满，价格下降，种植效益低下，成本上升，产地少有人种植；连年不断地开矿、修路、建厂、盖房、植树、开发旅游区等，占用大量用地，挤占了西洋参种植用地；西洋参种植需用优质土地，林下栽种，国家不批或少批毁林种参，山地承包人也不愿意把山地租给他人种参，导致西洋参用地逐年减少。
需求逐年增加。西洋参不但药用，还大量进入保健、食用、饮品、礼品和外贸等领域，这几年用量呈现放大趋势。
市场购销两旺。国产西洋参在2013年产新之前，市场上就已出现购销两旺，价格上涨的良好态势，产新后市场走势继续向好，终端用户数量增加，同比增加两成多，购买大货的商家上升，其中不乏一些南方资金大户来东北大量吸货，产区供应捉襟见肘，导致东北主产区连连上演“争购战”：现金预购在地西洋参，设立收购站点、雇用参农到远山林区高价订购或收购、给送货人报销食宿旅差费、零距离与参农洽谈生意，赠送礼品等等。产新不久，产地便无大货供应市场。
价格大幅上涨。市场调查表明，2009-2013年国产西洋参采挖面积下降，加之持货商看好后市，惜售心理强，货源流通减少，虽有进口补充，但进口量亦在逐年减少，供应出现缺口。缺口带来商机，商机拉动价格上涨，涨幅超过历年。
六、 国产西洋参后市预测
市场机遇大于挑战，利好多于利空，后市将在多种利好因素和积极条件叠加助推下稳中趋升。国产西洋参下一轮生产周期的市场用量将继续增长，但产量增幅较小，供需矛盾短期不易解决，价格将继续上涨，国产西洋参价格低迷的历史将不会重演。
国产西洋参后市价格的继续上涨将得益于以下利好。
一是基础牢固。国产西洋参自2009年走出低谷后，连续5年销量增长，出口强劲，价格上涨，但由于库存空虚，后续乏力，进口量缩减，供需缺口加大，为国产西洋参后市打下坚实基础，也为后市价格的继续上涨创造了条件。
二是新政助推。国家将在2014年以及后几年陆续出台调结构、扩内需、保增长、惠民生，有利于中医药产业快速发展的新政，进一步促进药厂、饮片厂、植提物厂、保健品厂、食品饮料厂和外贸出口等终端用户以国产西洋参为主要原料大量开发生产新型产品，所需国产西洋参将逐年大幅增长。同时，全民实行医保、提高大病和新农合报销比例，将进一步助推国产西洋参用量的增加和企业产能的提升。国家放开民间资金管制，激活一大批小微中药、西药、食品、饮品、保健品等诸多企业，拉动企业所用西洋参原料增加。
三是出口强劲。随着国际金融危机和欧债危机阴霾的减弱和散去，我国西洋参市场将在2013年良好的基础上持续保持强劲态势，出口量继续增长。
四是成本上升。我国物价、工值连续几年上涨，短期难以回落，将拖累国产西洋参的用地、种植、管理、加工、销售、包装、运输等多个环节的成本上升，国产西洋参价格将高位震荡。
