金策划之
“魅力药店2010”系列排行榜的“魅力”究竟在哪里？主办方推出此排行榜的意义何在？为详细解读“魅力药店2010”系列排行榜，本报记者近日专访了医药经济报总经理黄泽骎。
记者：请问推出“魅力药店2010”系列排行榜的初衷是什么？
黄泽骎：近年来，许多上游品牌厂家不断向医药经济报、药店经营周报反映，在一些榜单里，常常找不到一些在区域内发展得很好的强势连锁药店的身影，以致在寻求终端合作时感到茫然。即使许多连锁上榜了，也很难判断其产品执行力到底有多强。此外，一些产品的销售虽然在全国来说表现不错，但是在某些区域的竞争力到底能达到何种程度，也缺乏参考依据。类似种种，限制了上游厂家进一步的市场推广。
此外，SFDA南方医药经济研究所（以下简称南方所）及其属下媒体在调查中发现，未来十年医药行业和连锁药店将迎来高速发展的黄金时期，但在业内已风起云涌之际，全国性强势品牌连锁仍然缺乏，区域性强势连锁却比比皆是。因此，关注直营连锁的执行力、深挖区域连锁的潜在实力已迫在眉睫。“魅力药店2010”系列排行榜应时而生，希望能够助企业解决上述问题。
记者：本次排行榜中除了关键词“直营”，“OTC”也是重点关注的。请问这样设置排行榜的意义在哪里？
黄泽骎：上游企业需要准确了解连锁药店的执行力，直营门店数量是一个非常重要的参考指标。在调查中我们发现，一些号称有数百上千家门店的连锁，直营门店并不多，他们吸收大批加盟店的目的，一是为了短期内做大规模提升知名度，二是为了掌握采购话语权。但是，许多上游企业向我们反映，由于总部对加盟店的监控普遍感到困难，即使其规模看起来很大，但是厂家与终端在谈合作时仍心里没底，担心品种上量难以保证。
至于“OTC”，则是大势所趋。一方面，新医改后，随着全民医保的覆盖到位，分流了药店的处方药销售，OTC的销售成为大家关注的焦点。与此同时，在传统药店向大健康转型的过程中，最能体现药店专业特长的无疑是OTC。另一方面，中国实施药品分类管理制度已有十多年，先后明确了4600多种化学药和中成药为OTC，有近万个品种剂型规格的OTC产品在市场销售。随着自我药疗知识的不断普及，消费者小病选择OTC自我药疗的现象越来越常见。2009年，中国OTC市场销售额已达到800多亿元，成为全球第二大OTC市场。随着国民卫生保健意识的进一步提高，中国的OTC市场将进一步扩容。因此，作为OTC的主销阵地，药店终端不可或缺。
为让业内更客观地了解现有OTC品种在终端的真实情况，OTC产品和相关品牌自然成为“魅力药店2010”系列排行榜关注的重点。
行业发展到今天，“合力终端”呼之欲出。品牌药需要科学营销，需要传媒的正面报道，更加需要消费者的关注。因此，工业、终端、消费者和媒体均需要一个平台来合力打造健康终端，“魅力药店2010”系列排行榜也为“合力终端”提供了实现途径。
记者：请问“魅力药店2010”系列排行榜的相关数据和评选依据来自哪里？
黄泽骎：“魅力药店2010”系列排行榜的相关调研数据和评选依据来自南方所的数据库以及市场调研队伍。一直以来，南方所建立的医药行业基础数据库在业内有口皆碑，在此基础上每年发布的制药工业百强榜单等早已得到业内的认可。南方所的药品零售数据监测自上世纪90年代末也已经展开。今年初，零售连锁百强的数据收集进入冲刺阶段，目前已进入尾声，系列排行榜候选榜单将于近日公示。
“工业、终端、消费者和媒体均需要一个平台来合力打造健康终端，‘魅力药店2010’系列排行榜也为‘合力终端’提供实现途径。” （记者 刘虹）
