生意社11月24日讯
疗效是中医海外生存和发展的基础。应发挥中医优势和特色，根据当地气候条件和市场需求，提供中医有优势的病种服务。
在欧洲推广中医药不能仅靠市场模式和简单的商业运作，而要多与政府部门沟通，加强宣传对话。
在荷兰海牙举办的第七届世界中医药大会结束后，借协助中央电视台拍摄《中医走向世界》大型电视系列片之机，笔者在荷兰对中医药的发展现状进行了考察和调研。
350年前波兰传教士医生卜弥格将中医药作为博物学的知识带回欧洲，荷兰人布绍夫将中国灸术施用于痛风患者，由此，欧洲人逐渐对中医药产生兴趣并进行研究。但中医药在欧洲的大发展还是在中国改革开放后，大批中医师走出国门，尤其是一些具有较高学术水平的中医师到欧洲从业或建立个人诊所，为当地人民的健康服务，一些欧洲人逐渐对中医药的优势和特色有了新的认识并开始接受中医医疗和保健。下面的两个故事，可见中医药欧洲发展之一斑。
使用中药的特色中医诊所
海外的中医一般从事针灸治疗和保健，很少有人完全用中药来提供医疗保健服务，凭借中医辨证论治优势开办中医诊所就更难，但江杨清博士是一个例外。
他是新中国的中医博士，早年从师于中医大师董建华先生，48岁时到了荷兰。由于他具有深厚的辨证论治功底，在消化道疾病、皮肤病和妇科病方面有独到的疗效，因此，通过口碑相传，很快形成了遍及整个欧洲的患者群体；每天患者络绎不绝，而且80%都是欧洲人。经过近20年的辛勤工作，江杨清博士不仅传播了中医辨证论治的中医药文化，让欧洲人认识到了中医药的优势和特色；而且也丰富和提高了他服务于欧洲人的临床经验，通过高水平的医疗服务积累了大笔财富。
为了报效祖国，他收购了家乡经营不善的张家港第二人民医院。目前，该院在他的管理团队的经营下，年营业额已达9000万元。
江杨清博士的从业经历给我们的启示是：疗效是中医海外生存和发展的基础。尽管完全以使用中药为患者提供医疗保健服务在荷兰并不受法律保护，但江杨清博士凭借他深厚的中医理论功底和医术，通过辨证论治为患者解决了西医没能解决的疾病，得到了患者的认可并口碑相传，这是他在荷兰发展的基础。
他的成功之处还在于深刻了解中医的优势和特色，根据当地气候条件和市场需求，重点提供中医有优势的病种服务，如消化道疾病、皮肤病和妇科病。
荷兰政府对于中医药的发展采取了“国家包容”的态度，经营环境比较宽松，中成药、中药饮片、配方颗粒等中药在荷兰可以按食品、食品添加剂和保健品在市场上销售。中药饮片和中成药等通过江杨清博士提供的医疗服务，其价值也会上升5～8倍，提升了中药的附加值。
这从另一方面给我们的启示是：中医药的国际发展一定要有一批具有良好疗效的中医师走出海外，提供高水平的中医药服务，这样才能提升中药出口附加值，也才能更好地传播中医文化。因此，开展国际交流与合作的重点应放在输出一批高水平的中医师上，这无论从经济角度还是从行业战略发展角度，都有利于中医药产业长期健康发展。
荷兰及欧洲的
中医药贸易中心
面积1350平方米的神州医药中心，坐落在荷兰首都阿姆斯特丹的古运河畔，由董志林先生创立于1986年7月。神州医药中心二十余年的发展历程可谓历经风雨沧桑，而该中心现已成为全欧洲规模最大的，集医疗、教学和中医药产品和医疗器械贸易于一体的中医药集团。
走进宽敞明亮的门诊部，候诊室里坐满了来自欧洲各国的患者，既有本土的荷兰人，也有来自比利时、德国、瑞士等周边国家的欧洲人。门诊部设有针灸、推拿、中医内科、妇科和皮肤科以及中药大药房。
神州医药中心十分注重医疗服务水平，门诊坐堂的中医专家都是从国内知名的中医医院和大学聘请而来，他们既具有丰富的临床经验，又能著书立说，讲学诲人，还经常参加各种国际中医药学术活动。
神州医药中心创办的神州中医药大学是全欧洲200多所中医药学校中最具规模、最富中国特色、影响力最大的中医药教学机构之一。学校的教学既沿袭中医的传统办学模式和培训方法，又注重欧洲本土特色和学员的知识及社会背景，更注重在疾病的防治原则和方法上因地制宜，每年向社会输送60多名中医药医疗专业人员。
同时神州中医药大学还承担了大量专业人才的继续教育工作，每年都举办各种中医中药和针灸、推拿、气功等继续教育的培训课程，以及各种提高班和专业进修班，在欧洲的中医药从业人员中享有极高声誉。
神州医药中心下设神州中医药产品和医疗器械贸易部。中心常年向全欧洲供应500多种中药饮片、400余种中成药和保健品、300多种医疗器械和针灸器具，年销售针灸针2000万支、中药饮片300多吨。
除中心的自选商场外，还在欧洲多国拥有各级代理商；作为欧洲总代理，神州全面代理50多种中国国内厂家的拳头产品，并在中国国内拥有自己的进出口公司和紧密合作的中药饮片供应基地。
神州医药中心的发展并非一帆风顺，而是充满了荆棘和坎坷。
1996年2月27日发生了震惊全世界中医药界的“神州事件”。当时，荷兰警方出动150名全副武装的警察，对神州医药中心总部和下属的6处库房进行地毯式的全面清查，理由是怀疑神州医药中心经营和销售被国际公约明令禁止的受保护的动物和植物产品。
荷兰的各大报刊、电视台、电台以及当地中文媒体也对此次突击行动进行了长篇累牍的报道，其中大部分报道对神州医药中心的声誉极为不利。时近不惑之年的董志林也被渲染成“从事非法动植物买卖的全欧洲黑道总头目”，给他的精神和经济都造成了极大的损失和伤害。
面对恶劣的环境，董志林先生并没有被吓倒，也没有就此一蹶不振。他连夜做出了一个令人意想不到的决定：突出重围，决不退缩，第二天正常营业。
在随后的2年时间内，“神州事件”得到了中国政府相关部门的高度重视和关心，官司尚未了结时，神州医药中心已经是门庭若市，病人排长队候诊，中药销售火爆。
最终荷兰警方退回了所有被怀疑有问题的中药产品和制品，神州医药中心巧借危机营销，以更快的速度占领欧洲市场。
从“神州事件”中董志林先生领悟到，在欧洲推广中医药不能仅靠市场模式和简单的商业运作，而是要多与政府部门沟通，加强宣传对话。
基于上述理念，担任荷兰中医药学会会长的董志林又联络欧洲各国中医团体，呼吁加强团结与合作，形成合力推动欧洲中医药的全面发展。
2001年9月29日，18个欧洲国家的60多个中医药学术团体，在荷兰阿姆斯特丹宣告成立全欧洲中医药学会联合会，并制定联合会宗旨：促进欧洲中西医结合的医疗体制的建立，推动欧盟的中医药立法进程，向公众宣传推广中医药，建立欧洲中医医生职业标准，制定欧洲统一的中医教材，促进中医药著作刊物的出版。
神州医药中心事业的发展也促成董志林先生经营理念和思维模式的更新，他认识到中医既是一种产业，又是一种文化。要在欧洲和世界传播中医，既要注重中医的文化特色，又要引入企业化管理，为此董志林走出了重要的三步棋：
一是组织专家教授编写统一的中医教材和系统的中医宣传资料，通过各种展示会、学术交流会、研讨会开展推广宣传。二是根据欧洲的法规，对上百种中医药产品的包装进行重新设计，创立“神州”品牌，使其全方位与国际市场接轨。三是建立符合欧洲标准的国内中药饮片及成品的生产基地和欧洲销售网络，及时分析市场动态，把握市场脉搏。
目前，董志林正着眼于中医药产品在欧洲的注册工作，力争让传统的中医药早日进入壁垒重重的西药房。但愿神州医药中心能够早日实现其战略目标。
