外资企业都在研究消费者 中国企业都在抓渠道

 

　　生意社4月20日讯　看看外资药企的现在就知道我们国内医药企业的未来。外资企业都在研究消费者，中国企业都在抓渠道。其他行业也是如此。当然，中国的其他行业比如说家电行业，他们早就到了研究消费者的地步。为什么？因为除了医药以外的其他行业已经经历了充分的市场竞争，渠道已经没有油水可做了。什么是终端？医生和患者的心才是终端。那么包括杨森、拜耳等等，他们在产品本身是做了很多工作，他们研究医生，研究消费者。当然他们模式很单一。那么对于国内企业，我们正在走的这条路，我们现在好多企业家也在率领企业这么走。

 

　　资本和产品是未来竞争的两大主题。资本和产品我们已经看出来了，你有一个好产品，投资人天天追着你，一星期接待好几波。如果有资本看到好产品就去盯上，就买。产品不卖，连企业都买了，这就是现在的趋势。有大资本就能获得好产品，有好产品就能吸引大资本。未来三十年，就是改革开放的第二个三十年，在相对宏观的层面，医药企业竞争就是一手资本，一手产品，外塑品牌，内强管理。

 

　　不管是代理制还是自己的团队，你解决的都是物流的问题，就是药到了医院和药店，但是再卖无非就是两条：就是利益加上品牌。所以做品牌很关键。