药店营销妙招：药品超市选购新鲜蔬菜

 

　　如今，凡是到这家药品超市买药的顾客，只要所购药品的价值在10元以上，就可以凭当天的购药小票，在该药品超市设置的蔬菜专营区里，选购几斤既新鲜又便宜的蔬菜。

 

　　此招一出，该药品超市的竞争力大大提高，吸引了大批的顾客纷至沓来，尤其是那些天天要买菜的银发一族。由此，该药品超市门庭若市，生意兴隆。

 

　　卖药的超市还卖菜，这让人感到真新鲜！笔者前往了解了一番。原来，他们是对自己经营药品的地方进行了适当调整，缩小了原来摆放稀疏、空间留得过大的药品柜台。这样既不影响患者选购药品，又挤出了一方空间来卖菜。然后，对进店的蔬菜经营者，在房屋租金上给予相当大的优惠，以保证他们在以低廉的价格向患者卖菜的同时，还能获得不低于市场价的利润收入。那么，药品超市会不会吃亏呢？也不会。

 

　　因为，设在药品超市的蔬菜专营区，是药品超市自己“挤”出来的。这一“挤”，一是药品超市比以前还多了一份房租收入；二是便宜的新鲜蔬菜引来众多的顾客。特别是那些患有慢性病，经常需要服用药物进行调理的老年顾客，有了他们的长久光顾，药品超市的收入怎能不稳定增长。

 

　　由此可见，该药品超市卖菜，真正是有利于患者，有利于蔬菜经营者，有利于自己，一举多得的好举措。更让人称道的是，该药品超市严守国家关于“医保卡”经费使用的法规，禁止药费买菜，走的是正道。这不比那些搞歪门邪道，引诱患者刷医保卡获取利润的药店好得多吗？笔者不了解此举是否完全符合管理部门对药店的要求，也不号召家家药店都去卖菜，但如能更好地为广大百姓服务，在加强监管之余，也是一种有益的尝试。

 

　　此外，笔者还有个小小的建议：中医药素来有药食同源的理论，药店可以利用药师的中医药知识，借此把食疗的服务做起来。首先，可以张贴一些介绍常见蔬菜性味、保健作用、宜忌人群小知识的宣传画，帮顾客建立食疗保健观念。其次，对于来店的不同体质或疾病的患者，可提出食疗方，建议他们日常多食用某些蔬菜。再次，通过与蔬菜商贩协调，适当配备一些常用的食疗蔬菜，并根据顾客的需要及时调整。(李旭)