一、2012年药市点评
回首2012年的药市真可谓：大盘震荡前行，品种表现不同；经营收益甚微，市场人气低沉。
1、大盘震荡前行。是指2012年的整体药市在震荡中前行。大至可分为如下三个阶段：
第一阶段：年初反弹。由于2011年下半年药市行情跌幅较大，在2012年初随着需求旺季的到来，市场行情有所反弹。但反弹幅度有限，反弹时间太短。按常规每年要延续到5月的需求旺季，在4月底就已结束。给人一种“药市的春天来得迟，今年的春天却很短”的感觉。
第二阶段：年中回调。4-9月份，受需求淡季和毒胶囊事件影响，国家开始清理整顿药市。这无凝给本已清淡的药市雪上加霜。不少店铺闭门歇业，不少药商刀枪入库，放马南下。市场交易几近停滞，市场行情有所回落，市场指数掉头向下。尽管今年的夏季特别热，但药市的夏季却很冷。
第三阶段：年末翘尾。10-12月份秋季需求旺季来临，市场走动加快，市场行情止跌反弹。个别品种上涨幅度出人意料。最终大盘在震荡中走完2012年。
2、品种表现不同。尽管市场大盘在2012年反复震荡，但每个品种的市场走势却不尽相同。大致可概括为：
1）、高位品种高位震荡。代表品种主要有三七、太子参、党参等，从它们在2012年的市场走势看是在高位反复震荡的。主要原因是虽生产有所恢复发展，但其库存薄弱，只能随需求的波动而价格震荡。但其高处不胜寒的特性不会改变。对这些品种我们要保持有足够的警惕性。
2）、低位品种低谷徘徊。代表品种主要有板蓝根、知母、白芷、泽泻、辽五味、山芋肉等，这些品种价位较低，但库存较大。由于价位低容易吸引资金不时介入，从而引起价格上涨；又因其库存较大，一旦资金停止吸纳其价就会下跌。这样便引起了这些低位品种的低谷徘徊。这些品种虽风险不大，但漫长的库存消耗，需要囤积者要有足够的耐心进行等待。
3）、中位品种一片天。回眸2012年的药市，我们发现太多的品种依然运行在中位的区间。白芍、生地、丹皮、红花、元胡、人参、射干、黄芪、黄芩、丹参、玄参、麦冬、瓜蒌、防风、北沙参、桔梗、牛膝、白术、当归等等、等等。这些品种占据了市场的较大空间，它们是市场的一片天。它们的升降直接牵动着市场的神经，左右着大盘的走势。这些品种会随着市场结构的调整和供求关系的转变，一部分会选择向上突破，另一部分会选择向下跌落。
4）、上升品种屈指可数。在观察2012年药材市场的时候，我们发现尽管2012年的药市是在震荡中运行，但也有个别品种有所上升。如红花、元胡、射干、砂仁等。只不过这些品种相对于整体药材品种屈指可数而已。但也足以说明“再坏的市场也有商机”！
5）、野生品种一枝独秀。受乱采滥挖，资源破坏，劳动力价升和国家管制等因素影响，白芨、猫爪草、酸枣仁、菟丝子、百部、钩藤、白鲜皮、九香虫、桑寄生、威灵仙、土茯苓、骨碎补、乌药、羌活、白蒺藜、赤芍、通草、麻黄草、海金沙等野生品种均出现不同程度上涨，成为2012年药市一道亮丽风景。这为我们再次敲响警钟：保护和发展野生药材刻不容缓！
3、经营收益甚微。由于2012年的市场走势是在震荡中前行，这无疑增加了市场经营的难度。表现在具体操作上，则很难把握。尽管个别品种行情有所上涨，但参与者毕竟少数。因此，2012年的市场经营者大都在微利中求生存，无利可图者有之，不慎亏损者有之。总体上难以扭转2011年形成的亏损局面。
4、市场人气低沉。由于2011年的巨大亏损和2012年的无奈，药商们大多采取以销为主、以销定购、勤进快销、持币观望的方式，变以前的积极进取为被动购销。特别是在年中的市场整顿期，不少药商干脆刀枪入库，放马南山。这直接造成了2012年的药材市场整体购销不畅、人气低沉。
总之，2012年的药市是继2011年下半年大幅下跌之后的一个整理年。没有太大的下跌，也没有太多的上涨；没有太多的悲伤，也没有太大的惊喜！但留给我们的却有太多的反思：市场啊市场，你为什么总是让我们惊喜又让我们悲伤？我们的命运为什么总是随市场的波动而沉浮？一次又一次，一个周期又一个周期。我们怎样才能摆脱市场周期的恶性循环？怎样才能更好地顺应市场？又怎样才能驾驭市场立于不败？这些都需要我们在反思中寻求答案。但过去的毕竟过去了，我们应在反思中提高，在反思中进步，在反思中向前。总结过去是为了更好地面向未来。那么，2013年的药市又将如何呢？
二、2013年药市展望
要对2013年的市场走势作出准确判断，就必须对影响2013年药市的各种因素进行分析。
1、宏观形势有所回暖
1）、国际经济将会向好。尽管欧债危机和美国财政悬崖困扰着当地经济的发展，也拖累着全球经济的发展，但我们也应清楚地看到各国政府积极地采取应对措施。我们有理由相信有长期发展历史经验和完善制度保障的美国和欧盟最终将能摆脱危机，并将在2013年有所改善。
2）、国内经济稳中有进。十八大提出了“双倍增”的经济发展目标，近期的中央经济工作会议决定：2013年中国将继续实施稳健的货币政策和积极的财政政策，以求经济“稳中有进”。 2012年末的种种数据均传递出经济回暖信号，四季度经济增速有望实现反弹，短期底部已基本确立。在2012年一系列稳增长项目的刺激下， 2013年中国经济软着陆并迎来恢复性增长的概率较大。
3）、货币政策会有所宽松。在2012年连续降息和降准的同时，央行又多次采取了逆回购，市场货币流量有所宽松。2013年中国将继续实施稳健的货币政策，不排除继续降准、降息和逆回购的可能性。但在防通胀的前提下，估计力度不会太大。
2、中医药市场风云变幻
1）、医疗保障全覆盖：随着医保、新农合、养老保险等社会保障体系的全覆盖。国家对医药行业的投资力度越来越大。特别是对中医药的扶持力度，从相关渠道获悉，新版基本药物目录将出 ，目录中中药有望扩容或加大。新版基药目录将囊括500余种药物，其中包括292种化学药、184种中药、21种民族药。与2009年205种化学药、102种中药相比来说，新增药物扩容幅度近70%，品种接近200个。新版基药目录中对于中药类药物扩容幅度较大，其中骨伤科用药扩容9种，清热剂扩容32种，扶正剂扩容7种，止咳、平喘剂扩容6中，而且多个中药独家品种出现在这份新目录中。这将加大市场对中药材的需求。
2）、发改委酝酿中药价格再调整。去年11月初，发改委下发了《关于报送部分中成药成本价格等信息的通知》，收集中成药价格信息，为中成药价格评审工作提前做好相应准备。日前，从多个渠道传出消息，国家发改委正酝酿于2013年上半年再次调整中药价格，中药价格将迎来再一次政策性下降。业内专家表示，中成药药价再次下调已成定局。对于普通消费者而言，药价下调是值得高兴的好事；但对于我国整体中药行业来说，却很可能事与愿违。这将抑制中药价格的上涨。
3）、健康产业潜力巨大。2012年12月8日，成都中医药大学和四川省米易县政府承办的养生保健产业发展论坛召开，海内外近500名各业界专家共聚于此，探讨中医养生产业在当下中国的发展之道。中医药在养生养老、旅游休闲、提升地方经济的作为和前景日益清晰。中国科学技术发展战略研究院王宏广教授的发言令人振奋，他认为健康产业将是继通信业之后的我国第一支柱产业，其规模到2020年将达到10万亿元，其中养老产业将达1万亿元。中医药除在医疗、药品、保健品领域外，讲究养、护、调、治的中医养生，针、灸、蒸、熏等健康保健，药膳饮食等将大展身手，成为健康服务新的增长点。中医药在医疗保健上有其不可替代的独特优势，在健康产业上将会大有作为，前景光明。
3、产业升级艰难前行
规模化、规范化、产业化是中医药行业发展的方向，但现实的生产技术落后、有害物质超标、缺乏管理监督规范等弊端，已对我国中药材产业的发展带来重重困境。因此，进行中药材产业升级已成业界共识。近期，在河北保定市、安徽亳州市、四川成都市和广西玉林市开展的中药材流通追溯体系建设试点已正式起航。与国际标准接轨的中药材流通编码标准目前已经成型，仓储、运输环节的编码标准也在按部就班地编制中。这为今后全面施行中药材质量追溯系统奠定了基础。产业升级将对中药材产业的发展产生积极影响的同时，也将会对传统落后模式进行淘汰并产生阵痛。我们要有充分的思想准备。
4、药材生产快速发展
由于前几年药市行情上涨幅度过大，药材种植收益颇丰。从而刺激了药材生产的快速发展。2012年行情虽有所调整，但很多品种种植收益依然高于粮食效益。这便导致了药材生产持续发展。且药材生产的动向有从一家一户3亩5亩零散种植，向单位、合作社成千上百亩规模化生产发展的趋势。其结果将造成生产严重过剩，行情下跌，给本已萎靡不振的药材市场雪上加霜。
5、药材库存难以消化
尽管市场需求年年有所增长，但由于药材生产的发展为市场提供了充足的货源，药材的库存难以有效消化。据调查：当前市场不少药材品种库存充足，有些品种甚至出现严重供过于求。尽管如此，仍有不少商家依然积极囤积自认为是低价的药材品种。使这些药材品种价格在刚刚跌到低位不久又出现反弹，致使生产难以调减。
6、市场行情难以乐观
从以上的分析，我们可以看出：经济的回暖、医保的全覆盖、产业的升级、健康产业的发展都将对中药材市场产生积极的影响；但发改委酝酿的中药降价调整、库存的居高不下、生产的快速发展将对市场行情产生压制作用。长期的利好怎能抵消短期的利空，光明的前景要经过曲折的道路才能实现。因此，笔者认为：2013年的整体药市行情依然难以乐观。市场的规律运行会因某些因素的刺激拖延到达的时间，而不会轻易改变向下的方向。表现在具体品种上：高位品种有可能大幅下跌；大多中位品种在向上无法突破，寻求支撑无果后会选择震荡跌落，只不过下跌幅度没有高位品种那么大而已。个别库存空虚、生产还没有恢复的中位品种会向上突破。大多低位品种依然会在低谷中徘徊，在库存消耗中寻求运行方向。野生品种受资源和国家监管限制依然是新年药市的亮点。
三、生产与经营对策
面对不太乐观的市场形势，生产者和经营者又该如何应对呢？笔者浅谈如下基本思路，供大家参考。
1、囤积者：应以多看少动为主。多看就是多观察，细研究，密切关注目标品种的新情况和运行轨迹，判断最佳入手时机。时机不成熟，就不要轻举妄动。
2、走货商：应以以销定购为主。先和药厂、医院等需求单位签好供货合同，再到产地或市场购货。既保障了供货需求，又规避了市场风险。
3、摊位商：应以勤进快销为主。以最大限度地规避市场风险，加速资金周转。
4、拉货商：应精选品种，选那些价位较低、库存不大、生产还未恢复发展的药材品种或野生品种进行经营。
5、生产者：也应精选品种，选那些价位较低、库存不大、生产还未恢复发展，有上涨趋势的药材品种进行种植，或进行野生变家种试验种植。还可重点选择市场前景广阔的大宗品种进行规模化、规范化、产业化生产。
此外，我们也可采取创新思维，在研究市场、顺应市场的同时，另辟蹊径，进行驾驭市场的研究与探索。以期跳出市场周期规律恶性循环的怪圈，达到无往而不胜的目的。
年年岁岁药相似，岁岁年年市不同。只要我们善于观察，善于分析，善于研究，善于创新，踏准市场节拍，把握最佳时机，还是会有所作为的。长夜漫漫，何时天明？黑夜给了我们黑色的眼睛，我们要用来寻找光明！