近期市场商家关注的重点依然是清热解毒类药材，但因疫情尚不明朗，市场关注度虽高，可实际大货交易并不多。板蓝根市场来货量有所增多，但因产地价涨，到家成本均不低，持货商要价坚挺，现价10元左右。板蓝根今年产地降雪早，延迟了新货上市速度，年后新货将大量上市，后市仍有不小变数，商家也要适情况随机应变。青翘价格上涨2元左右，现水煮货27元，此品库存量并不大，常年经营户可适当增加库存。金银花生产基数增加，2012年价格回落到低谷，近期产地销畅，价格上升，此品产量已跟上，如无大的需求拉动，价格短期内仍将以调整为主。其它清热类药材：黄芩、浙贝、藿香等走动均有所好转，价格坚挺。
从市场商家的心理角度来看，春节是2012年和2013年的分界点，因此，时下市场大局基本已定，商家也不妨静下心来，梳理一下2012年中药材市场的行情变化。
1、成也天气，败也天气
2012年的春天，“倒春寒”没能到来，山萸肉、八角价格也随之下滑。2012年的春天，低温袭来，浙贝、苦地丁减产严重，价格又迅速走高。2012年北方提前的大雪，使得板蓝根、防风、桔梗大批库存在地里，减缓了新货集中上市对价格的冲击。江西的水灾，车前子价格稳步上涨。甘肃的泥石流，当归秧苗的减产，创造了当归近期涨价的奇迹，并将持续影响明年的行情。天气，虽然不能成为市场关注的主流，但却是商家永远不能忽略的话题。其偶然性、不确定性，会在短期内改变涉及品种的价格走势。
2、政策影响日益增大
2012年春季的查硫、查假运动，使得如日中天的党参跌幅过半，多数品种也有不同程度的回落。2012年九月的打假运动，却又成就了不少品种：元胡从40元升到57－58元，红花从90元升到97元，海金沙、蒲黄、菟丝子等品种也有不同程度的上升。中药材市场仍以传统的集贸交易模式为主，随着国家近年来加大对中药材安全的监管力度，政策对市场的影响也将日益显现，做为市场参与主体，我们也应尽早规范、加强自律，保持中药材市场的健康、可持续发展。
3、品种两极分化，高价难跌，低价难降
2012年的市场，三七、太子参、党参、麦冬价格高位盘整，经营商家谨慎经营，外围商家少有介入。香附、薏米、天冬、郁金、干姜、小个祁白术等品种效益仍略高于种粮，但价格已难再降，长线投资尚早，短线投资又将与常年专营商竞争。市场底部成本的提高，中药材市场在短期内难有2009年的价格优势和投资机会。经历过前几年市场的大牛市，中药材底部价格的提升，中药材市场也将进入一个相对平稳的“高成本、低利润”的正常阶段。
4、投资品种档次分开，高低相应
时下市场商家投资也拉开了档次：一种是价位高，但库存薄弱或生产周期长的品种，此类品种最终靠的是供求关系的逆转来实现效益。代表品种有当归、人参、元胡、浙贝、白芍、祁菊花、红花、射干等品种。另一种是价格较低，但生产刚刚回调，仍处在调整时期。如香附、薏米、干姜、高良姜、祁白术、天冬、川芎、水半夏、知母、辽五味等品种，此类品种已无价位风险，但须时间等待。因此不同的商家、不同的思维、资金环境决定了商家不同的操作方式。各有优劣，商家还须根据自身条件、量力而行。
5、小品种，大文章
小品种市场、产地关注商家少，库存多数不大，因此，往往更容易出现大的供求缺口，如2012年的九香虫从200多元升到500元左右。鸡冠花从5元升到12元。此类品种适合常年经营户，外围商家介入不易，但商家的思维也应有所开阔，多了解，多关注，从小品种中选择自己比较了解和感兴趣的品种，去关注、去跟踪，也许会取得意想不到的结果。
6、野生品种资源优势显现
野生品种2012年市场总体来货量并不大，有工值提高因素，有市场疲软影响，但更多的还是资源已显紧张。此类品种因产地分散、不易调查，市场人气不旺，多为常年专营商正常销售，因此，在一定程度上延缓了供求矛盾的转化，市场总体库存不大。随着工值提高和实际的消化，后市仍存在补涨空间。
2012年的市场是承上启下的一年，是高位回落后调整的第一年，市场的商家也在适时改变自已的经营方式，寻找新的生存道路，2012年是鲜货加工队伍最大的一年；2012年不少商家改变以往的座商模式，跑产地的人也明显增多。虽无以前的暴利，但赚的钱却很安心。这是2012年积极的变化。
2012年没有一个贯穿全年的热点品种，这与市场发展阶段、商家心理都有直接影响，随着时间的推移，积极因素的增多，2013年市场应该还会有更多的新变化。只是社会在变、市场在变，商家的经营模式也要改变，从生产源头、从种植源头去调查，对整个中药材生产产业链条有个全局的把握！