生意社11月28日讯
十二五大幕开启，中国药品零售行业走向又一个波澜壮阔的黄金十年。
这个十年首先充满机会、诱惑和奇迹，同时也将伴随着焦虑、困惑和冒进。
什么样的指标最能反映OTC市场的经营现状？答案就是直营力。我们认为，直营力是一个连锁规模和成长性的标志，也是OTC品种对终端把控程度的直接体现。没有直营力，一个品牌的凝聚力和向心力无从谈起。
年度药店直营力榜，是我们邀请行业协会、全国百强连锁药店高管、品牌供应商和第三方权威咨询机构一起完成的。作为专业关注中国药品流通行业变革与发展的一份年度记录，此榜通过关注直营连锁的执行力深挖OTC品种的品牌实力。我们试图通过一个真实而立体的终端展现，厘清产业价值，探寻前进动力。
从今年的直营力门店数据来看，我们欣喜地看到，直营连锁百强的发展遥遥领先于行业速度——我们的2011年直营力百强连锁共有直营门店27718家，相比2010年的24519家增加了3199家，增长率为13.05%，大大超过了药店总数增长的平均速度；连锁百强每家企业平均下辖门店数为277家，比上年增加了32家，增长率为13.06%。
在这些简单数据的背后，我们看到的是，百强连锁排头兵依然雄心勃勃，新晋百强也在业内审视目光中异军突起：有的携资本之手大举并购；有的凭独特优势在区域市场独领风骚。也有的在旗鼓相当的竞争内耗中放缓了前进的脚步。
《中国医药流通行业“十二五”规划》明确指出：到2015年，连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上；药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上。但到目前为止，我们离这个目标仍有不少差距。我国零售药店的连锁率仅为35%，而直营力百强列阵中，门店数在100家左右的占了绝大多数，且总体数量呈现上升趋势，这些中小型连锁药店已具备快速扩张的实力和能量；但从整个连锁药店市场来看，集中度还远远不够，跨3省以上经营的连锁药店规模还很小。一方面因为市场的不成熟，另一方面也说明企业没有找对经营模式。
对于今天的零售连锁企业来说，经营模式没有最好，只有最合适，关键还要最匹配。在尚不成熟的市场体系里，我们的经营者若能从此次公布的直营力基础数据中，研究出终端门店、商品、员工管理的基本功，也就能找到与自己最匹配的经营模式。
放眼2012年，我们一起让更多的企业认识到直营力的价值，让更多的产品把在终端执行力提升作为目标，让更多的连锁门店借鉴先进。
汇聚榜样的力量，推动产业充分整合，获得更加快速的发展就是我们的直营力榜最大的价值所在！
