生意社11月29日讯
2011年11月29日-11月30日，第20届中国医药企业营销高峰论坛在郑州举办，500多位业界人士济济一堂，以"涉过深水区、决胜在明天"为主题，围绕医药行业热点问题展开交流、对话。以下为嘉宾演讲内容精彩摘要。
圣光投资集团担任企业拓展中心总经理时速
圣光投资集团担任企业拓展中心总经理时速（圣光医药战略联盟的秘书长）：圣光医药战略联盟在2008年提出，2009年真正实施。三年前，基层农村药品流通的状况是管理规范的大商业对基层覆盖性比较差，不了解基层的需求，而且服务的针对性差，对基层的支持比较小，供应的价格也比较高。有能力覆盖基层的县级药物公司，他们也有他们的优势，了解基层、贴近基层，但是他们的整个经营管理水平比较低，质量保证能力比较弱，规模小、费用水平低，而且效率比较差。农村基层不规范的现状主要表现在以下几个方面：一是税票操作普遍；二是供应渠道复杂；三是非正规渠道药品难以杜绝。基层医疗配送服务主体商业与上游基本药物生产商存在对接瓶颈，瓶颈如何打破？这是我们思考的一个问题，也是我们战略联盟形成的市场背景。
河南圣光医药战略联盟是为满足基层药品供应保障和流通管理改革目标而组建的药品交易与配送平台。以圣光医药物流为主导，整合河南省108个县的医药流通资源，实行药品集中采购、统一配送、统一结算的运作模式，构成贯穿整个药品流通价值链的完整系统。
联盟成立初期很多人质疑：1、圣光能奉献多久？联盟能走多远？2、联盟松散——联盟单位的个体利益与联盟利益的矛盾。3、业务不畅——统一采购、信息与联盟客户衔接不畅。投入这么大，但在整个信息的操作上双方对接不上，中间出现了很多问题。我们的配送、服务点不到位，但我们还在不断的摸索前行，在前进中不断的进行总结。
我们进行了文化融合、加强学习、创造性的开展"增值服务"等方式全力运作圣光医药战略联盟。通过前期的铺垫和运作，开始走向紧密型的合作，以资本为纽带，将圣光医药战略联盟逐步推向紧密型合作。目前我们已经做到每个月3个亿的销量。11个公司当中10个是商业公司，一个是工业企业，我们在全省各地建立了10个配送中心，而且形成了相互帮扶的局面。我们控制和间接控制的公司已经达到了四、五十家。
未来，圣光计划引进实力雄厚的战略投资者。在北京与华润北医股份已经签订了合作框架协议。继续加大收入扩张力度。并将向省外扩张，争取到2015年，销售额达到500亿元战略目标。
