生物医药产业园区创新“小时代”商业模式

　如何实现生存和发展，对于各地生物医药产业园区内处于起步阶段的创新型药企而言，无疑是一件艰难却又必须做到的。记者近期了解到，药物研发的过程漫长而艰辛，部分园区内药企多年来在没有新产品、没有盈利的情况下苦苦支撑。
 
　　为帮助上述企业更好地实现发展，一些园区根据企业的实际需求，摸索多方共赢的商业模式。近日，上海张江园区表示，正积极探索推进CMO合同代工模式的试点，这一尝试再度引发行业对于园区在“小时代”背景下探索创新商业模式的关注。
 
　　从企业需求出发
 
　　“从2005年进入园区至今，我们已经花了将近1000多万美元，虽然目前为止仍没有产品、没有盈利，但研发还得持续，还得投入资金等各种资源。能走多远，能否等来收获，我也不知道。”某园区内创新型药企负责人如是感叹。
 
　　采访中，派格生物医药有限公司CEO徐敏对记者表示，国家近年来不断对新药研发加大扶持，大批海归带着项目和技术回国，很多人选择到各地园区创业。但目前企业还在只有投入没有产出的前期阶段苦苦坚守。
 
　　据了解，为更好地帮助园内企业解决融资问题，泰州中国医药城先后成立了创投公司和小额贷款担保公司，正组建和已完成组建的基金共15支，总规模达58亿元。同时与东吴证券建立了战略合作关系，并与中国证券业协会构建了新三板上市的快速通道。
 
　　“通过这些方式，健全资本体系并提供更加完善的服务，正是很多园区正在做的事。这些努力一方面使得园区内企业的成长更有保障，另一方面也有益于园区自身发展。”苏州生物纳米园CEO刘毓文指出。
 
　　而对于一些已经坚持到临床Ⅱ期、Ⅲ期，即将看到胜利曙光、实现产业化的创新药企而言，下一个备受其关注的是生产。据悉，仅张江园区，就有近40个临床Ⅱ/Ⅲ期研究的药物品种有望在未来两三年内实现产业化。
 
　　与此同时，药品生产还需要大量的土地和生产线等产业化资源，这对中小创新药企来说也是一大门槛，而园区发展集中化的CMO（合同制造外包）代工产业，被认为是突破上述障碍的有力法宝。
 
　　上海张江生物医药基地开发有限公司总经理王兰忠表示，目前园区正积极探索推进CMO试点，希望借鉴国际先进的技术和经验，建立公共平台，为园区药企服务。
 
　　创新商业模式
 
　　近年来各地园区在创新商业模式上还有诸多积极的尝试。例如苏州生物纳米园，自2011年以来，成立了齐云创智工坊项目孵化器，首个项目与哈佛、罗氏合作，为癌症治疗开发自噬体抑制剂；随后，以有限合伙人身份参股苏州通和生物医药创业投资中心；今年又与德国凯杰共建转化医学中心等。
 
　　业内专家表示，这些商业模式的创新，推进了园区盈利模式的多元化，也为园区内药企的创新药物从临床走向产业化助力。
 
　　“园区不能永远靠政府养大，要自己养活自己，必须创新商业模式。”刘毓文指出，“模式创新可以从三个层面考虑：首先是了解产业的发展趋势；其次是找到值得且适合园区做的事；最后是明确以什么样的方式去做。”
 
　　“现在新药的产出率特别低，产出也将越来越倾向于个性化医疗。”刘毓文进一步分析指出，虽然产出率低，但市场非常需要新药，这就是值得园区去做的事情。刘毓文建议，生物医药产业园区的收入结构可大致分为三块，包括租金、服务和投资，园区应力求实现收入的多元化。投资方面，也应力求分散风险，做到多个项目、多种模式、多个领域的组合投资。