世博营销 国内外医药企业各秀精彩

    任何一家企业都知道，可以参与到跨度184天、能吸引7000万人次的世博会中意味着什么。作为一场文化、技术的展示盛宴，有着近150年历史的世博会，必定是展示自己实力、走向世界的绝佳平台。
 
　　“对中国品牌而言，世博会营销是继奥运会营销后又一新的品牌升级契机。”有营销专家如是认为。正因为如此，医药企业对此的热情并不输于其他任何领域。
 
　　健康生活诉求的秀场
 
　　以“城市，让生活更美好”为主题的2010年上海世博会，希望展示“城市时代”所面临的挑战，寻求健康的城市化道路。生活在“城市时代”的人们所面临的最大挑战之一，就是亚健康状态下的生活方式。参与赞助的各医药企业自然都以此为切入点大做文章。
 
　　赞助了巴塞尔、日内瓦、苏黎世三城市联合馆场建设的诺华制药，在其“健康城市 美好生活”主题日发布了一项“城市居民健康生活”网络调查结果，同时还邀请相关领域专家向公众讲解如何改变亚健康、如何抵抗慢性病的侵扰。
 
　　与之相呼应的是赛诺菲-安万特以“品味健康生活之艺术”为主题的各种展示与活动，通过互动体验帮助参观者探索健康的生活方式。作为首批成为法国馆首席合作伙伴的公司，赛诺菲-安万特为法国馆赞助150万欧元，在法国馆四层开设了70平方米的展区，是法国馆参观路线的第一站。
 
　　此外，作为唯一赞助英国国家馆和瑞典国家馆的阿斯利康，在瑞典馆的二层以图片的形式展示其企业形象。美国馆内的健康与饮食营养展区，3D数字电影形式被强生用来展示其“因爱而生”的主题。
 
　　创新技术成果的秀场
 
　　从1851年首届世博会上英国展示的建筑奇迹“水晶宫”，到2005年日本爱知世博会最吸引眼球的“丰田机器人”，历届世博会创造着一个又一个传奇，正如那句著名的世博会格言——一切始于世博会。
 
　　每届世博会都会向人们展示新科技、新生活以及人类新的超越，此次也不例外。
 
　　作为全球100个创新产品代表之一，勃林格殷格翰的能倍乐（Respimat）软雾吸入器在世博会全球青年创新之旅展馆展出，该产品是一种无需抛射剂的手持、多剂量液体给药吸入器，主要用于慢性阻塞性肺病（COPD）治疗。对于能倍乐软雾吸入器的参展，勃林格殷格翰中国公司事务副总裁王飚表示非常自豪：“它是COPD吸入治疗的一个技术创新和重大进步，是创新药物与创新装置的结合。”
 
　　在名为“创意之光”的瑞典国家馆，也有一些新机器、新技术的展示。同为瑞典馆赞助商的压缩机领域领先企业阿特拉斯?科普柯公司，展示了全球首款具有内置能源回收装置的净零能耗无油空气压缩机。其压缩机部门总裁Stephan Kuhn向记者介绍，该款压缩机采用的新技术除了能显著降低其生命周期中的能耗外，还能解决工艺流程中因为润滑油污染可能导致的产品污染问题。
 
　　诺华制药赞助的三城市联合馆则是一个以水为主题的展馆，采用的是瑞士领先的水处理技术。如今，这一技术已经在云南昆明开始应用。
 
　　内企系统营销的秀场
 
　　在国外众多高新科技的铺天盖地之下，欲觅得国内企业的“芳踪”并不轻松。不过，国内企业参与世博营销的活动更多地体现了系统性。
 
　　去年6月，复星集团联合众多民企与上海世博局正式签约，共同打造位于浦西园区的“民营企业联合馆”。民企馆组委会特别在馆内开设了一个小型医疗点，由复星旗下的上海和睦家医院、复美大药房、迪安医学检验中心共同承办。据复星医药相关负责人透露，世博期间还将举办医药活动周等活动。
 
　　上海医药集团（下称“上药集团”）则更早地开始了系统的世博营销，从签约成为世博会全球医药合作伙伴以来，上药集团在去年承办了“世博和谐之旅”之后，又在各个社区开展了一系列迎世博健康讲座及有奖问答。4月份，世博园区唯一的零售药店——新华氏大药房世博村店开业迎客。
 
　　而连接浦东与浦西片区的黄浦江上，“信谊号”游轮也已经开航。上药集团董事长吕明方在首航仪式上表示，这不仅展示出信谊药厂的百年风采，也是上药集团积极履行作为世博会医药全球伙伴成员单位的责任。
 
　　或许是进园区的条件太高，内企有所忌惮，但这并不意味着只能在外围袖手旁观。如何着手构建系统的世博营销方案，如何挖掘巨大客流的传播潜力，比成为赞助商更考验企业管理者的智慧。