说起冬虫夏草,普通人都会觉得这种“高大上”的滋补佳品离自己很遥远,只有有钱人才能享用。近年来,随着中央八项规定的出台,冬虫夏草的销售受到了一定影响。“冬虫夏草的销量下降了,但是,企业立即调整销售策略,找到了新的增长点。”三江源药业有限公司董事长扎西才吉说。只要开动脑筋,就能找到出路。面对新形势,扎西才吉所在企业将原有的半斤包装、一斤包装的冬虫夏草改成了5克、10克的包装,冬虫夏草产品由原来的“高大上”变成了“小而精”,价格由十几万元、几十万元变成了几千元。这样的改变让企业迅速找到了新的消费群体。
“一些注重养生的百姓开始购买小包装的冬虫夏草,有的自己食用,有的转送亲朋。”扎西才吉说。小小的改变意外取得了大的收益。2014年,企业在北京、上海、广州的销量一路上涨。乘胜追击,企业凭借浓郁青海地方特色和高原绿色生态资源,连续开发出普通百姓消费得起的产品,如黑枸杞袋泡茶、苦荞茶、青稞早餐粉等多种形式的产品。
回想几十年前,人们站在街头,根据手里冬虫夏草的大小,买卖双方讨价还价,对于外行人来说,这样的交易很难辨别真假。在此次《政府工作报告》中,26次出现“创新”一词,其中,将在2015年重点推进科技、管理、市场、商业模式的创新。这样的创新会给冬虫夏草产业的发展带来什么?
“如今的形势告诉我们,只有不断创新,转型升级才能在竞争中存活下去。为了树立三江源冬虫夏草的品牌,17年来,企业不论是管理运行,还是改制销售都在时刻创新。经历了九九八十一难后,企业终于成长起来了,而此时,企业不仅有效益更有责任。省长在《政府工作报告》中一再强调生态保护,这也为我们以后的发展指明方向。今后,我们在开拓市场的同时,更加注重生态的保护。”扎西才吉说。