“六力”对不同类型医药企业的影响
尽管“六力”是影响医药企业成功的最重要的六种要素，但对于不同类型的医药企业，“六力”的影响力是不均衡的。
对于优秀的OTC企业而言，最重要的是品牌力，其次是领导力、执行力、营销力、产品力和资源力；而对于优秀的处方药企业来说，最重要的是产品力，其次是领导力、营销力、执行力、品牌力和资源力。
之所以出现这种差异，与不同类型企业的产品功效、面对的客户（医生、药店店员、患者或家属）、营销推广模式等因素有关。
OTC企业一般经营的多是普药品种，这些产品已经生产多年，且生产厂家众多，价格低廉，产品附加值较小。由于OTC企业面对的是广大的消费者，需要通过大量的渠道（经销商）进入大量的终端（药店或诊所），因此品牌力??品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度起到了至关重要的作用。由于经营OTC品种需要建立庞大的销售队伍，管理大量的商业渠道和药店，需要大量的销售人员每天处理大量繁琐的工作，因此，营销团队的管理和执行力非常重要，这常常关系到企业的兴亡。
处方药企业面对的终端是医院和医生。真正有竞争力的好产品，即使不做推广工作，医生该用还得用。也就是说，解决了产品力的问题，处方药企业的发展就会比较顺利。因此，产品力是处方药企业的第一关键要素。产品力较弱的情况下，企业如果想取得成功，只能在营销力上下工夫。
“六力”之间的相互作用
“六力”之间的关系如何？它们是孤立地发挥作用吗？当然不是。对于企业的发展，“六力”是相辅相成的，一些要素之间尚有一定的因果关系。
领导力与营销力、执行力 领导力强，自然就会吸引、凝聚众多的优秀人才，从而提高企业决策层、管理层和执行层的职能发挥，提高整个团队的执行力；同样，有了优秀的人才，自然能够制定出合理、有效的营销策略，加之团队的优秀执行力，自然会有效提高企业的营销力。也就是说，领导力能够促进执行力和营销力；营销力依赖于领导力和执行力；执行力依赖于领导力。
领导力与品牌力、资源力 本文所说的品牌力包含市场推广、品牌建设、广告创意与投放等多个方面和层次的工作。企业发展初期，大广告的投放需要动用企业的绝大多数资源，一些企业甚至举债投放广告，但广告的效果和成功率却并不都理想，此时的广告投放??品牌建设对于企业来说，无疑是生死攸关的。试想，如果没有强有力的领导怎么可能做出如此的决策？江中健胃消食片、仁和可立克、花红片等一些著名品牌崛起的背后都有一个高瞻远瞩、魄力非凡的企业领导。这些品牌的成功，既离不开领导力，也离不开品牌定位的准确性、品牌（产品）概念的正确性和品牌策略的有效性。可以说，领导力与品牌力也是相辅相成的，缺一不可。企业在发展初期的品牌建设过程中，资金实力直接决定了品牌建设的力度和速度。当品牌树立后，可以为企业带来销售的巨幅增长、融资渠道拓宽等财富聚集效应。因此说，品牌力和资源力也是相辅相成的。
领导力与产品力、资源力 产品力决定于研发力，而研发方向、研发投入等决策依然决定于领导力。资源力包括人力资源、资金资源，对产品力有一定的制约作用。
优秀医药企业关键成功要素的“六力模型”
优秀医药企业的成功要素“六力模型”
综上所述，领导力、产品力、品牌力、营销力、执行力和资源力共同构成优秀医药企业的关键成功要素，即核心竞争力。为便于理解，笔者依据这“六力”对企业的重要性用图形表示出来，将其命名为：优秀医药企业成功关键要素的“六力模型”。
其中，品牌力和产品力分别是OTC企业、处方药企业的第一关键成功要素。对于不同企业而言，品牌力和产品力之间有一定的消长关系：OTC企业品牌力的作用要远远大于产品力，品牌力处于核心关键地位，产品力退居品牌力的辅助位置；处方药企业产品力的作用要远远大于品牌力，产品力处于核心关键地位，而品牌力退居产品力的辅助位置。因此，品牌力和产品力合为优秀医药企业的“核心关键成功要素”。
营销力、执行力、资源力无论对于OTC企业还是对于处方药企业，其作用强度相似（对不同类型企业有一定的差异），均属于第三层次的关键成功要素。因此，营销力、执行力、资源力合为优秀医药企业的“一般关键成功要素”。
而领导力则是贯穿第一层次和第三层次关键成功要素的中枢力量，是推动品牌力、产品力、营销力、执行力发展壮大的决定性力量，并对企业的资源力产生巨大的影响。领导力强大，但若方向错误，则企业败得更惨。因此，领导力是优秀医药企业的“基本关键成功要素”。
从以上分析可以看出，企业要想获得快速、健康的发展，必须确保“基本关键成功要素”??领导力，优先发展“核心关键成功要素”??产品力或品牌力，同时，协调发展“一般关键成功要素”??营销力、执行力和资源力。当然，这并不意味说企业必须在这“六力”上全部做到优秀才能获得成功。
企业可以参照“六力模型”明确自身的优势与劣势，明确企业拥有并应坚持什么，缺乏并应补充什么。取人之长，补己之短。充分借鉴这些标杆企业的经验与教训，快速、健康地推进自身的发展。
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