逆势而上，必有利器。该公司总经理贺定翔坦言，公司的业绩快速提升是因为加入了四川新荷花中药饮片股份有限公司的“新荷花”出口联盟。“加入了该联盟的6家企业今年的日子都很好过，国外的订单源源不断，按照现在的势头，出口联盟企业明年的出口量还会上升。”
据中国医药保健品进出口商会提供的最新出口数据显示，今年第三季度，我国中药饮片出口量下降趋势已经放缓。10月11日，由中国医药保健品进出口商会、商务部出口商品技术服务中心主办的“2009年度中药产品进出口工作会议暨第三届中药饮片创新与发展论坛”在江西中医学院举行。会议的一项重要内容就是医保商会对中药饮片10强企业和中成药优秀成长型企业进行授牌，同时请出口联盟企业介绍经验。医保商会副会长刘张林表示，支持国内优势中药饮片企业形成联盟，合力开拓市场。他认为，扶持大品牌在现阶段尤为重要，是扭转国内中药饮片企业多、小、散、乱局面，在国际市场声誉不佳的可行之路，通过组建出口联盟，借大品牌出口，能够重建中国产品在国际市场的形象。
市场形势严峻
近年来，国际贸易保护主义日益猖獗，尤其是全球金融危机爆发后，各国纷纷设立贸易壁垒，对进口产品实行严格的审查制度。2007年，美国开始执行健康食品的GMP制度和有害现象报告制度（AER）；欧洲针对健康食品实行了健康强调表示制度，以统一欧盟的健康食品说明；日本厚生省先后修订了进口产品文件；韩国自2008年1月1日起开始实行新的中药安全标准……在这种大背景下，我国中药饮片出口面临前所未有的挑战，多批次出口饮片遭遇退货。
而从我国中药饮片的生产现状来看，也的确存在诸多问题。国家食品药品监管局原副局长、资深中药专家任德权表示，我国中药材的规模化、规范化、现代化种植生产相对落后，行业存在7个方面的问题：一是淡化原料道地、炮制道地等本质特色，导致产品质量下降；二是由于计划经济“统货”的影响，优质饮片不能在市场上有优秀的表现；三是由于中药饮片大多没有国家的法定标准，造成技术监督、行政监督空白，“劣币驱逐良币”现象非常严重；四是中医诊疗队伍相对萎缩，导致饮片市场比重下降；五是由于饮片炮制规范以地方规范为主，阻碍了饮片的大流通、大生产；六是由于药材大流通、饮片小生产的历史格局，导致中药饮片生产品种集中度极低，饮片加工工艺、技术、装备、专业化管理程度低，人才聚集效应差，饮片科学技术研究整体薄弱、落后；七是由于饮片加工通常被视为普通农产品加工，给非法加工、销售饮片提供了机会，并使劣质饮片得以存在。
北京康派特经济研究中心主任、中国医保商会中药饮片分会常务副理事长李磊认为，目前中药饮片行业标准缺失，产业格局“散、小、乱、差”，毒性药材问题严重， 检测标准指标单一，中药饮片多部门监管的现状与食品行业出现重大问题前的状况惊人地相似。“应该严防中药饮片行业在巨大利益的驱动下出现类似食品行业的‘三聚氰胺’事件。” 李磊说。
江西中医学院副院长杨明教授认为，阻碍中药饮片行业规模化、现代化发展的主要原因是“五多五少（小）”：生产厂家多、规模小；规格品种多、产量少；作坊式生产多、工业化生产少；生产设备简陋的多、现代化设备少；产品地区流通多、全国流通少。
联盟顺势而生
正是由于中药饮片行业的现状，致使我国中药饮片的出口举步维艰。中药饮片出口的重要监测指标??农药残留和重金属严重超标，并被国际社会诟病。我国中药饮片出口主要集中在日本、韩国和东南亚地区市场。然而自去年年初，韩国开始实行新的中药安全标准。此前韩国媒体声称，从中国进口的中药材农药残留超标，导致韩医韩药的销售量大幅下降，我国出口韩国的中药饮片订单锐减。“原来吴昊公司能接到少量韩国订单，但是韩国实行新的中药安全标准以后，由于产品达不到其标准，公司就接不到订单了。”贺定翔说。
韩国的苛刻要求使不少中国饮片企业望而却步，但是对规范企业和优质产品来说却是一次难得的机遇，并因此得到了更大的发展空间。四川新荷花中药饮片股份有限公司就是如此。据新荷花公司国际有机事业部总经理、来自韩国的中药专家具法成介绍，韩国实行新的中药安全标准后，韩国市场上符合标准的药材出现短缺，价格日益高涨，大量难以进口的品种通过非法渠道进入韩国，令韩国政府非常头痛。具法成认为，韩国新的中药安全标准是一把双刃剑，在有效阻止了中国饮片出口的同时，也使韩国市场陷入品种短缺的尴尬境地，大量非法贸易中药饮片流入韩国。“韩国对中国药材的依赖性非常大，每年的贸易额达到1亿美元，韩国市场上流通的中药饮片70%来自中国。韩国实行新的中药安全标准后，就很难找到符合标准的供货商了。”
新荷花公司是我国第一个通过GMP的中药饮片企业，2006年就与韩国DONGYANGHerb公司签署了“GAP、GMP生产的中药饮片供销合作”协议。2007年，“新荷花”品牌获得中国驰名商标。2008年，“新荷花”品牌被中国医保商会授予出口诚信品牌。“新荷花”牌中药饮片的质量也获得了韩国市场的一致认可。新荷花公司董事长江云说：“韩国实行新的中药安全标准后，我们的韩国合作伙伴主动要求增加订单。新标准对别的出口企业是利空消息，对新荷花公司却成了利好。”
正是韩国增加的订单，让新荷花公司有了成立联盟的念头。
江云表示，由于韩国订单稳定增长，品种不断增多，需求旺盛，仅靠新荷花一个企业已经不能满足需求，必须要寻找合作伙伴。于是，他联系了6个有生产基地的道地药材生产企业，在必须保证药材的质量和道地性的前提下，共同用“新荷花”的品牌出口韩国。
共同提升质量
事实上，是否成立出口联盟，江云曾犹豫了很久。他坦言，主要是担心产品的质量和企业的观念。国内有上千家中药饮片生产企业，竞争非常激烈，由于市场销售大都以价格为准绳，因此没有多少企业肯在产品质量上花心思、投资金。在这种竞争环境下，市场上占主导地位的是低端产品，而韩国市场需要的是高端产品。这就要求加入联盟的企业必须更新质量观念，同时要进行质量方面的投入。“‘新荷花’品牌建立起来不容易，如果联盟成员不遵守质量要求，产品被查出有质量问题，‘新荷花’的牌子就砸了，想翻身都难。”江云说。
贺定翔告诉记者，新荷花公司找到他们谈联盟合作的时候，特别强调产品质量，尽管吴昊公司已经有两个品种的生产基地通过了GAP认证，有7个中药材示范种植基地，还有按照GMP要求建立的中药材储藏标准仓库、中药质量检测中心等，但是新荷花公司仍然跟他们签订了非常严格的质量控制协议，要求重点解决产品的重金属污染和农药残留问题。“那时候，我们因为韩国订单锐减，已经认识到要在国际市场立足，就必须抓产品质量。新荷花公司给了我们一次改进和尝试的机会，我们没有理由不干好。” 贺定翔说。面对这一难得的机会，吴昊公司开始严抓产品质量，对于重金属污染问题，主要从三个方面进行了规范：一是做好环境评估，避免在环境不合格的地方种植药材，选址要求环境的空气质量要在二级以上，土壤环境达到二级标准，灌溉用水达到水质二类标准；二是严格控制种植过程，禁止使用含有重金属的化肥和农药；三是在中药材加工、炮制过程中严禁使用含有重金属的器具和辅料，避免二次污染。对农药残留的控制，主要是针对中药材产地的适宜性，选用抗病、抗虫品种，用生物产物、生物农药和害虫天敌，或者高效、低毒、低残留的新型农药来防治病虫害。“尽管生产成本增加了，但是订单的价格稳中有升。重要的是国外市场一旦认可了你的产品，订单就非常稳定，有力于企业组织生产，降低运行成本。” 贺定翔说。
李磊认为，建设工业生产所需中药材的种植基地及用于中药科研的药材基地，将中药材种植和饮片炮制密切结合起来，形成中药生产的“第一车间”，是中药企业有效降低生产成本，实现农、科、工、贸一体化，规避市场风险的有效途径之一，也是中药产业健康发展必不可少的环节。
事实上，不仅仅是新荷花公司，一些品牌中药饮片企业也建立了自己固定的合作伙伴，以各种各样的联盟形式运营着。成都通灵中药饮片精选公司总经理李黎表示，今年该企业的出口额将达到400万美元，是去年海关数据的一倍，实际出口量可能还要高。为了满足国外订单的需求，目前通灵公司在甘肃、青海等地都有固定的合作伙伴，虽然属于松散型的，但是出口也都是打“通灵”的品牌。
“企业联盟借大品牌出口是目前解决中药饮片企业多、小、散、乱局面，在国际市场树立中国产品形象的可行之路，也将促进行业的规范化、集约化发展。但是要注意的是，品牌企业必须担负起约束联盟企业产品质量的责任，同时联盟企业也要遵守联盟协议，全力维护品牌形象。只有这样，联盟才能走得长远。”刘张林说。
