销售渠道单一是主因
作为佛冈当地特产，竹山粉葛以粉甜无渣出名，近年更是成为广东清远市佛冈县的主要旅游商品，畅销清远、广州等地，不少农户也开始相继种植，龙山镇民安上岳村村民朱正海便是当中一户。但朱正海第一年种植竹山粉葛便遇到了困难，因为没有找到合适的销路，其种植的粉葛还有233存放在仓库。
初种粉葛遇滞销
因为是第一年种植竹山粉葛，为此朱正海还专门从围镇村引进了粉葛种苗，请粉葛专家指导种植技术，共种了15亩粉葛，产量3万多斤，亩产2000斤左右。粉葛是2月10日从地里挖出来的，目前大概销售了1万多斤，而剩下的则用沙子填埋的方式储存在仓库。“粉葛一般储存3至6个月不成问题，用沙子填埋的方式最长则可储存一年。”
朱正海表示，他种植粉葛是从品牌、品质等方面考虑的。他说：“竹山粉葛是佛冈的特色农产品，在大众中有比较高的认可度，也有很多人种植，如汤塘镇围镇村那边也种了十几亩。竹山粉葛皮薄肉厚、清甜可口、粉嫩无渣，还具有清热解毒等功效，行情好即使卖到8元4斤都会断货，是有市场可做的一样品牌农产品。”
销售渠道狭窄
春节前夕，朱正海的粉葛销售还算不错，除了亲戚和朋友，他也在“农妈妈”、团购网等网上平台进行销售。“当时清远还有家超市想找我洽谈销售粉葛，但我当时太忙，超市那边也没再联系，销售一事便没了下文。到过年期间，粉葛开始滞销，只能先储存起来，但归根结底，我想主要还是因为我的销售渠道比较单一和狭窄。”
朱正海告诉记者，竹山粉葛在佛冈的销售价格为每市斤5元至5.5元，在清远大概是6元至6.5元，但也有例外。“有些种植户会把良莠不齐的粉葛挑出来，卖3.5元、3元或是更低，价格不等。在清远，8斤装4箱的粉葛可以卖到60元，而我的粉葛按10斤重量装箱，每箱零售价为55元，批发价50元，当然若客户要得多还可以再便宜。”坚持种植推广
朱正海表示，目前大部分竹山粉葛都是依靠外地货商收购，但这样易造成销售渠道单一又未真正发挥竹山粉葛的品牌效益。为了使更多人了解和认可竹山粉葛这个品牌，朱正海建议，希望相关部门能够加强对竹山粉葛这个品牌的推广和宣传力度。
即使遭遇滞销，但朱正海坦言不会放弃，今年仍会继续种植竹山粉葛。“竹山粉葛的品质是可靠的，只不过我准备的时间比较仓促，销售的渠道也比较简单，才易形成滞销。今年我还是会坚持种植，因为已经投入了成本，不种会造成浪费。若今后销售渠道畅通的话那更好，也就更容易把竹山粉葛这个品牌推广出去了。”
