2009年杰出医药营销案例评选揭晓

   1970-01-01 健康生态场健康生态场430

    日前,在厦门举行的第63届全国药品交易会上,第四届中国医药营销新锐论坛暨2009年度国药励展杰出医药营销案例评选发布会同期举行。11个医药产品在2009年表现卓越,被评为杰出医药营销案例,其中7个产品的营销方式为学术营销。
 
  深圳翰宇药业股份有限公司副总裁、评审专家组成员刘煜表示,这些杰出案例是从几十个企业的申报材料中经过严格评审选出来的。他表示,国内医药市场正处于变革期,未来的药品营销特别是处方药营销何去何从充满悬念。这些杰出案例对国内医药企业具有启示和示范作用。新医改后,药品营销将趋向专业化,学术营销将成为发展方向。
 
  杰出营销案例(排名不分先后):
 
  哈尔滨誉衡药业 T.R.P营销
 
  营销特色:独创的T.R.P营销革新,将电话招商+驻地招商+医院终端学术推广有机结合。
 
  安徽丰原药业 高端学术掀起多米诺骨牌效应
 
  营销特色:富马酸伊布力注射液是心血管治疗领域的高端产品,此前这一领域一直被外资占领。丰原药业通过权威学术组织推广、重点医院推动和完善的销售网络,产生了多米诺骨牌效应。
 
  浙江京新药业 探索普药营销新模式
 
  营销特色:在新医改的大背景下,代理制营销进入市场的核心是产品的招标。在各地中标价格差异较大的情况下,浙江京新药业采取了灵活、超前的销售模式,根据招标结果推行了以省为单位的项目管理模式。目前许多药厂已经开始尝试将项目管理引进药品营销。
 
  正大丰海药业 学术为先
 
  营销特色:奥兰特作为一种胃黏膜保护剂,近年来市场越来越不好做。在这种情况下,丰海药业对产品的卖点和定位进行了概括和提炼,通过学术推广并结合传统的招商代理,走出了一条“困境突围”之道。
 
  陕西盘龙药业 高举中药学术大旗
 
  营销特色:组织了一个非常好的专业推广营销团队,经常召开学术会,学术理论层出不穷。它给业内的启迪是:中药企业如何做学术推广。2002年,盘龙药业已经开始在国内树立风湿骨科的品牌,并围绕品牌开展真正意义上的学术推广,包括成立商学院,对普通员工到产品经理进行专业化的培训,并与绩效考核挂钩;每一年都举行科室会等。
 
  爱生药业 药品营销新路径
 
  营销特色:爱生药业是一家商业公司,数年时间从几千万元做到7亿元。公司的理念是“新特药建渠道,急缺用药树品牌,专科用药铸特色,专业化服务促发展”。具体来说,就是以急缺用药树立品牌,以代理肿瘤药铸就专业特色。目前,爱生药业已成为国内最大的肿瘤药代理企业,从高端肿瘤药到低端注射液一应俱全,是一个商业公司在红海里成功突围的经典案例。
 
  昆明圣火药业 十年磨一剑,积沙终成塔
 
  营销特色:这是一家以代理制起家的企业,近几年来快速发展壮大。应该说,圣火药业在血塞通软胶囊的营销上没有绝对的优势,道地药材是其特色之一。众所周知,代理制最大的问题是蹿货,而圣火药业早在3年前就已经开始整合商业,细化终端,并形成了核心优势。
 
  永正药业 专科品种+专业团队
 
  营销特色:建立了儿科用药销售团队、专业化品牌和样板市场。儿科用药是一个小众产品,永正药业的独到之处在于初期采取儿童药临床招商模式,建立销售网络,以专科品种第一终端招商销售为核心来带动第二终端、基层市场的产品推广,把小众产品做成了企业的主导品种
 
  中美华东 全方位品牌推广
 
  营销特色:力欣奇是一个非常普通的抗生素——头孢羟氨苄,国内有上百家企业生产,但是华东把这样一个普通产品,做到了占领全国70%的市场份额。其推广模式是,首先从儿童口服市场推广到成人市场,再做到全国第一。该案例的启示是:普通品种经过精耕细作和巧妙布局,一样可以取得良好业绩。
 
  新华制药 厚积薄发做营销
 
  营销特色:雷贝拉唑钠肠溶片是一个高端品种,国内企业做得比较早。新华制药在营销中对产品优势进行充分挖掘,辅以强大的品牌支持以及遍布全国的营销网络,在代理商服务上作到了细、全、精,形成了一般企业无法比拟的优势。营销策略上,在切入期迅速切入高端医院,取得临床的认可;成长期扩大影响范围,逐步细分市场;成熟期能够广泛覆盖。
 
  江苏飞马药业 精准招商 样板推广
 
  营销特色:普利敏是抗过敏药,竞争激烈并面临外资产品的打压。飞马药业采取了代理制,进行了精确的营销定位,建立了独特的样板市场,在代理商的选择上宁缺勿滥。运用样板市场,以点带面,布局全国。

 
举报收藏 0打赏 0评论 0
 
更多>同类资讯
推荐图文
推荐资讯
点击排行
网站首页  |  联系我们  |  商务合作  |  诚聘英才  |  关于我们  |  养生联盟  |  隐私政策  |  网站地图  |  排名推广  |  广告服务  |  积分换礼  |  网站留言  |  RSS订阅  |  鲁ICP备13021185号