生意社12月15日讯
药品价格虚高的话题，随着一个网站的信息披露再次火爆。
12月14日，本报记者在北京海淀区一幢写字楼里见到了网站负责人卫柏兴，他表示：“一下子有100多万访问者，网络一下子瘫痪了。”
该网站名为“降药价”，其中列举了14041种药品的名称、生产企业、供货价和零售价。其中药品的零售价均比供货价高出很多，少则一两倍，多则几十倍。卫柏兴明确表示：“此前电视权威媒体连续两期打击药品价格虚高的报道，我们都提供了数据支持。”
降药价网站公布的价格信息中，多以中小企业、普药产品为主，涉及大企业并不多。卫柏兴介绍：“所有的价格信息都是企业自己报的，我们详细核对，可以保证这些价格都是确实的。”
卫柏兴所在公司标牌名为“亚联恒泰科技有限公司”。该公司于2010年7月在海淀区注册。公司简介显示，“集合电子商务平台、SNS社区和实体营销中心于一体的一站式营销体系，定位于医药生产企业的营销中心”。
一家医药销售商业公司加上一万多个药品底价，这是一轮商业秀开始？或者将刮起一场远超卫柏兴预期的价格风暴？
如何实现超额利润
云南白药集团炎可宁胶囊，供货价10.50元，零售价27元；山西华康药业的辛芳鼻炎胶囊，供货价7元，零售价46.7元……卫柏兴提供的价格查询表中，几乎所有的品种零售价均高出供货价很多倍。
“这些资料是所有医药商业公司都可以拿到的，你如果现在做这行，半年之内也能收集到这些数据。”卫柏兴表示。
这些价格只是企业的招商价，还不是出厂价。“一般企业还会有10%左右利润，实际出厂的成本价还要低。”
为了证明以供货价能够买到这些药品，卫柏兴提供了部分药企招商信息。本报记者按照该信息，随机向一家广西制药企业的业务员咨询了“脑络通胶囊”的价格。一位业务员表示：“不开发票的话，2.10元是最低价，保证供应。最高零售价为13.5元，一般3件（1200盒）起批发。”
卫柏兴详细解释了药品销售的过程：“只要和下游医院关系好，个人都可以做这生意。从企业那边拿货，自己挂靠一个医药公司走票（开发票），就可以以医药公司业务员的名义正常发货了。应付招标可以找专门的招标公司。这样如果能抓住两三个北京的大医院，一年保证有上百万以上利润。”
当然，超额利润实现过程并非那么简单。“一般走票需要5%-10%的费用，两道增值税发票就要20%（目前一般推行两票制）。到医院里院长、副院长、药剂科主任、主治医师甚至护士长都需要打点，这将占到最终药价的50%。招标公司还将占一些。算下来，个人还有20%左右的利润。”
由于同一通用名的中标价格是确定的，因此只要压低供货价，中间环节的利润率就能提高。相对而言，品牌药的供货价一般价高，代理商能获得的利润少，因此不受代理商追捧。同样，外企药品通常也较正规，“代理这些药品喂不饱医生”。
卫柏兴同时表示：“大的流通企业有更大的话语权，如九州通等，他们的议价能力更强。当然中间可操作的空间也更大。”卫柏兴称因向媒体提供价格信息，遭到部分药业同行仇视。
卫柏兴解释动机称，“我公布这些信息是希望大家知道药价的水分。未来我希望有网上药店真正实现平价售药。同时也希望政府加强监管。”
降药价网站12月1日上线之后，一开始只在业内流传。卫柏兴称曾遭遇多家企业的威胁，要求其撤除药价信息。他同时表示，所有供货价的原始资料都在录入网页后封存。
虽降药价网站公布的信息都来自于企业自行提供的数据，但本报记者发现，其中仍有一些疑问。以炎立消胶囊为例，网站信息显示，哈尔滨中药六厂的产品供货价为1.75元，零售价为8.60元，价差约为5倍。而经过查询，哈尔滨中药六厂的炎立消2010年在湖南中标价格为5.8元，远低于网站公布的零售价。
卫柏兴也承认：“我们采集到的只是制药企业提供的最高零售价，实际销售价可能会有很大出入。如在北京一个出厂价3元的药品能卖到35元，在安徽可能就能卖5块钱。”
另外，网站公布的东阿阿胶500g装阿胶零售价为968元，本报记者向东阿阿胶求证，公司称全国统一零售价为750元，从未有900多元价位的产品。
尽管如此，降药价网站公布的底价仍然具有可信度。从部分供货价信息来看，各地招标中已经大幅压缩了中间利润，但一些品种的价差仍高达5倍以上。卫柏兴希望制药行业能够增加集中度，但同时他也认为：“中小企业生存状态特别困难，受到层层盘剥。”
发改委药品价格处官员此前曾表示：“实际零售价并非如媒体公布的最高限价那样高，经过市场充分的竞争，价格是趋于合理的。”（作者：王卓铭应采访者要求，卫柏兴为化名）